Ayrıca arzunuzdan bağımsız olarak kabilenin bir parçasısınız.
Bir takıma üye olma ihtiyacını hissediyoruz. Her birimiz en az bir kabilenin üyesiyiz: bir şirketin çalışanı, dini bir topluluğun üyesi veya bir müzik grubunun hayranı olarak.
Bir kabilenin üç bileşeni vardır: bir grup insan, genel bir fikir ve onu temsil eden ve düzenleyen en az bir lider.
Misal. Wikipedia makalelerinin çoğu 5.000 yazar ve editörden oluşmaktadır. Birlikte çalışırlar ve Wikipedia'nın kurucu ortağı Jimmy Wales'in erişilebilir, işbirlikçi bilgiler hakkındaki fikrini somutlaştırırlar. Ama en önemlisi - Wikipedia'da ortak bir nedenin varlığı, bu kabilenin üyelerini kabilenin değerlerini ve fikirlerini kendileri olarak kabul etmeye zorluyor. Böylece sıradan takipçilerden motive destekçilere dönüşüyorlar.
Kabilelerin fikirleri çeşitlidir: çevre adaletinden politik bir kampanyaya veya Apple ürünlerinin bir grup hayranına.
Kabileler her zaman vardı, ama eğer yerelleşmeden önce, şimdi, İnternet'in gelişiyle, bölgesel sınırlar siliniyor. Sosyal ağlar sayesinde, bir kabilenin etkisi büyüklüğüne değil, hangi fikri savunduğuna ve iletişim teknolojilerini nasıl uyguladığına bağlıdır.
Kabilenin etkisinin istikrarlı büyümesi, işlerini seven, değerlerini teşvik eden ve herhangi bir şekilde dikkat çeken kişilere dayanmaktadır.
Belirli bir grup insan için fikri özel ve anlamlı hale getirin
Geçmişte, pazarlamanın temel amacı, mümkün olduğunca çok sayıda insanı ürününüze tanıtmaktı. Fakat zaman değişti. Birçok şirket hala kitleler için ürünler yaratıyor, ancak böyle bir strateji firmayı mahvedebilir.
Misal. Nokia dünyanın önde gelen mobil şirketiydi. Akıllı telefonların ortaya çıkmasıyla, bir şansı kaçırdılar ve hala eski konumlarını kazanamadılar. Ancak akıllı telefon pazarının hızla gelişmesinden önce, hiçbir şirketin teknolojik bir avantajı bile yoktu (Apple bile). Nokia neyi yanlış yaptı? Herkesin istediği en ucuz cep telefonlarını yaratmaya çalıştılar. Herkesi memnun edecek bir ürünle ilgili sorun, genellikle vasat malların nasıl doğdukları, kullanacakları, ancak sevmeyecekleri. Apple, sınırlı sayıda tüketiciye hitap edecek yeni bir telefon türü üzerinde çalıştı. Ve eğer bir kişi bir şeyi seviyorsa, arkadaşlarına bundan bahsedecek. Çok çabuk yeni bir kabile doğdu. Ve Apple olağanüstü bir ürün yaratarak kazandı, çünkü kabileler vasat fikirler temelinde oluşmadı.
Bugün insanlar tipik fikirlerden memnun değiller. Güçlü bir fikrin kişisel, özel ve anlamlı bir rengi olmalıdır. Yenilikle “gözü kesmeli” ve insanların gelişimine katılmalarına izin vermelidir. Yani, ikna edici bir fikir daha önce tam olarak tatmin edilmemiş bir arzuyu tatmin eder.
Modern teknoloji sayesinde, herkes bir kabile oluşturabilir ve yönetebilir
Popüler YouTube videoları veya etkili blog yazarlarının fikirleriyle, insanların dikkatini çekmek her zamankinden daha kolay, daha ucuz ve daha etkilidir. Siz de yeni bir kabile oluşturabilirsiniz. Bu nasıl yapılır?
İnsanlar aktif olarak iletişim kurmalı ve genel fikri sadece dikey olarak (lider ve katılımcılar arasında) değil, yatay olarak - kabile üyeleri arasında geliştirmelidir. Modern teknoloji hem dikey hem de yatay iletişimi kolaylaştırır. Web siteleri, bloglar ve sosyal ağlar, bir kabile oluşturmak, iletişim kurmak ve fikirleri paylaşmak için alan ve araçlar sağlayarak fikirleri yaymanıza olanak tanır. Özellikle, projeleri düzenlemek için Basecamp'ı ve etkinlikler hakkında güncel bilgileri paylaşmak için Twitter'ı kullanabilirsiniz.Bu hizmetler, katılım için temel kuralları ve kabilenin özel hedeflerini belirleyecektir.
Misal. CrossFit.com, fitness hayranlarının fitness programlarını, bilgilerini, vb. Tüm faaliyetler bir web sitesi aracılığıyla koordine edilmektedir. Bütün bunlar Koç olarak bilinen Greg Glassman'dan kaynaklanıyor. Fitness hikayelerini anlatarak ve insanların onun aracılığıyla iletişim kurmasına izin vererek bir kabileye nasıl liderlik edeceğini anladı.
Anlamlı bir fikriniz ve liderlik etme isteğiniz varsa, insanlar sizi takip edecek
Kabilenin sürekli gelişimi için yaklaşık 1000 gerçek inanan gerekir. Ama bu kadar çok insan nasıl çekilir?
İnsanların zaten istediklerini kullanın. Bir kabile yaratmak, mevcut bir arzuyu kabile üyelerinin birbirleriyle iletişim kurabilecekleri ve liderliğiniz altında bir kabile oluşturabilecekleri bir biçime dönüştürmek anlamına gelir.
Eski ABD Senatörü Bill Bradley'e göre, kabile üç bileşen içeriyor:
- İnşa etmeye çalıştığınız gelecek hakkında bir hikaye.
- Lider ve kabile arasındaki ve kabile üyeleri arasındaki bağlantı.
- Eylem - daha az kısıtlama, daha iyi.
Liderler paranın burada bir rol oynamadığını anlamıyorlar. Fikrinizin konuşmaya değer olacağı hakkında anlamlı bir hikayeye ihtiyacı var. Birçok kuruluş sadece yapılacak bir şey sunar ve konuşacak hiçbir şey yoktur.
Bir kabile yaratmak için ne yapılmalı?
Misal. Al Gore'un küresel ısınma belgeseli The Inconvenient Truth fikri, hızla uluslararası bir harekete dönüştü. Ancak yazar yeni bir şey söylemedi: İklim değişikliği sorunu 30 yılı aşkın bir süredir bilinmektedir. Onun fikri neden böyle bir yankı buldu? Çünkü insanları ne yapacağını zaten bilen bir topluluğa organize edebilen bir lidere ihtiyacımız vardı. Al Gore filmi binlerce insanla ücretsiz olarak paylaştı çünkü ona inandı ve fırsat bularak insanların katılacağını biliyordu. Böylece kabilenin lideri oldu.
Hikayeyi duymak isteyen insanlara anlatın. Bir kabile içinde birleşmelerine yardımcı olun. Öncülüğü al. Ve dünyayı değiştir!
Kabile büyümesi için endişelenmeyin, ancak bağ kurmaya odaklanın
Kabile ne kadar büyükse, o kadar iyi görünüyor. Ama bu bir hata. En azından başlangıçta, kabilenin ana avantajı boyut değil, üyeler, lider ve dış dünya arasındaki birçok bağlantıdır.
Kabilenin dört iletişim yönü vardır:
- Lider bir kabiledir.
- Kabile liderdir.
- Bir kabilenin üyesi bir kabilenin üyesidir.
- Kabile üyesi yabancıdır.
Sıradan pazarlamada, sadece bir yön vardır - tüketici şirketi.
En önemli alan kabile üyeleri arasındaki iletişimdir. Uyum kritik bir rol oynar, yani iletişimi kolaylaştırarak ve ortak bağları güçlendirerek katılımcıların yakınlaşması. Bu, ortak çıkarları tek bir hedefe dönüştürerek ve kolay iletişim için bir platform sağlayarak yapılabilir.
İçeriden ve dışarıdan gelenlerin gücünü kullanabilirsiniz. Birlik duygusu yaratmak için, kaçınılmaz olarak dışarıdakileri dışlayan bir iç kültür geliştirin. Bu, kendinizi diğer kabilelerden ayırt etmenizi ve bir iç kimlik duygusu yaratmanızı sağlar.
Misal. Gizlilikle takıntılı olan Steve Jobs, Apple hayranlarının şirketin yeni ürünleri hakkında söylentiler ve spekülasyonlar paylaştığı pasif bir site oluşturdu. Siteler taraftarları topladı ve yeni ürünlere olan ilgisini başka herhangi bir şirketinkinden daha fazla artırdı.
Unutmayın, liderin ana görevi kabilenizi organize etmek ve güçlendirmektir. Peki liderin başka neye ihtiyacı var?
Liderlik, boşluğa girmek ve hareket yaratmak demektir
Liderlik bir değişikliği ima eder - daha önce kimsenin olmadığı yere gitmek için: boşluğa.
Bir kabile oluşturmak için görünür bir değişikliğe ihtiyacınız var. Değişim ihtiyacı, dünyada eksik bir şey olduğunu hissetme rahatsızlığından kaynaklanmaktadır. Lider doğrudan rahatsızlık bölgesine (vakum) girer ve insanların onu takip etmesini sağlar.Risklere rağmen, liderler bunu fikre olan inançla yaparlar ve yeniliklerin ne kadar erken gerçekleştiğini bilerek daha etkili olurlar.
Bu kaderin sadece ünlü ve karizmatik insanların gücü içinde olduğunu düşünmeyin. Siz kendiniz lider olabilirsiniz! Liderler, her şeyden önce, asildir ve bu nedenle karizmatik kabul edilir.
Yanlış anlamalardan kurtulun. Birçoğu, lider olmak için ünlü olmanın veya cazibenin gerekli olduğuna inanıyor. Fakat biz (kabile üyeleri) bir kişinin motivasyonunun gerçek ve ilgisiz olup olmadığını ya da sadece narsisistik bir egoist olup olmadığını hızla belirleriz.
Gerçek liderler istediklerinden daha fazlasını verir. Bu yüzden Al Gore filmini serbest bıraktı ve Shepard Fairy (Obama'nın ünlü poster sanatçısı) konseptini ücretsiz olarak paylaşıyor. Bu insanlar çalışmalarının değerine inanır ve başkalarının buna inanmasını sağlar ve bunun için ödüllendirilirler. Al Gore'un filmi dünyanın dört bir yanındaki yüzlerce kişi tarafından izlendi ve Shepard Fairy'ın çalışmalarının değeri 2008 ABD başkanlık seçimlerinden bu yana hızla arttı.
Dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek için yukarı akışta daha sık yüzmemiz gerekiyor
Liderlik ödüllendirilebilir. Peki neden herkes bunu yapmıyor?
Çok fazla insan sürü duygularına eğilimlidir. Okullar ve toplum bizi itaatkar, değişimden korkuyor. Bize kafalarımızı yükseltmememiz ve diğer insanların işlerine tırmanmamamız, “koyun” sürüsüne dönüşmememiz öğretiliyor. Biz iyi eğitimli insanlar ve "itaatkâr koyunlar "ız.
Gelgite karşı daha sık yüzmek gerekir: statükoyu ve mevcut dogmaları sorgulamak, izin almadan hareket etmek. Örgütlerin bu türden değişiklikleri içeriden yaymaları gerekir: Belli bir özgürlük elde ettiklerinde inanılmaz şeyler yapabilirler! Kabilelere liderlik edebilir, yeni bölgeleri işgal edebilir ve dünyayı değiştirmeye yardımcı olabilirler.
Böyle az insan var, çünkü medya bizi yakın iflas ve kendini aldatma masallarıyla “besliyor”, böylece kimse statükoya meydan okumaya cesaret edemez.
Kendinizi atın: her şey risklidir ve dünyanın yapmaya çalıştığınız değişikliklere ihtiyacı vardır.
Korku, fikirleri gerçeğe dönüştürmeyi ve statükoyu değiştirmeyi zorlaştırır. Ancak modern teknoloji ile artık mazeretiniz yok: artık güce veya paraya ihtiyacınız yok. Bu yüzden başınızı kaldırın ve kendi kabilenizin lideri olun!
En önemli şey
Etrafımızda liderlerini bulmak için istekli kabileler var. İnternet sayesinde, herkes daha parlak bir geleceğe götürmek için umutsuzca ihtiyaç duyduğumuz kabilenin lideri olabilir.
- Bir şey sizi rahatsız ediyorsa, hareket etmekten çekinmeyin. Bir şeyden endişe duyduğunuzda, beklediğiniz daha iyi bir gelecek hakkında bir manifesto yazın. Ardından mesajı İnternet'te yayınlayın ve mümkün olduğunca çok kişiyle paylaşın. Gelgite karşı yüzün.
- Kabilesini topla. Kabilenin büyüklüğünü değil, birliği umursayın. İnsanlara kolay iletişim için bir platform sağlayın. Hem dikey hem de yatay iletişimi sürekli olarak sürdürün. İçeriden ve dışarıdan gelenlerin gücünü hatırlayın - kabile üyeleri kendilerini diğer kabilelerden ayırmalıdır.