Girişimciler anlamlı bir şeyler yaratmaya gayret etmelidir.
Çoğu zaman, insanlar şirket oluşturmak istemezler, ancak sadece hızlı bir şekilde zengin olurlar. Girişimcilik kâr etmekle sınırlı değildir. Dünyayı daha iyi bir yer yapan ürün ve hizmetler yaratarak, gerçekten anlamlı bir şey yaratırsınız.
İnsanlara yardım etmek bir şirketin başarısının önemli bir bileşenidir. “İyi değilseniz” lider bir girişimci olmak daha zordur. Para en iyi motivasyon kaynağı değildir.
Hedefinizi yansıtan kısa ve güçlü bir mantra formüle ederek başlayın. Mantra, çalışanlara bir şirketin neden var olduğunu hatırlatan basit, sık sık tekrarlanan bir ifadedir.
Misal. Nike mantra: “Her şey gerçek sporlar içindir” ve Disney: “Tüm aile için eğlence.”
Mantra, şirketin kısalık, kesinlikteki misyonundan farklıdır ve hatırlanması daha kolaydır.
Misal. Coca-Cola'nın misyonu: "Coca-Cola dünyaya zarafet ve tazelik getirmek için var." Bunu telaffuz etmek çok zor. Ama bir mantra formüle ederseniz, “Dünyayı yenileyelim!” Gibi bir şey elde edersiniz. - daha akılda kalıcı ve hatırlaması daha kolay, değil mi?
İşletmelerde doğaçlama için yer yoktur: bir VRZ sistemi oluşturun (kilometre taşları, hesaplamalar, görevler)
Birçok girişim kaos içinde çalışıyor: kimse şirketin nereye gittiğini ve hedeflerine ne kadar yakın olduğunu bilmiyor. Bunun olmasına izin vermeyin. VRZ sistemini önceden tanımlayın: kilometre taşları, hesaplamalar ve görevler.
Kilometre taşları şirketin gelişimini göstermektedir. Bunlar, amaçlanan başarıya giden yolda, kilit görevlerin yerine getirilmesinde veya önemli bir kararın alınmasında en önemli olaylardır.
Misal. Bir girişimin ilk kilometre taşı, bir ürünün veya hizmetin “konsept kontrolü” olabilir ve projenin ekonomik fizibilitesini kanıtlar. Bir sonraki kilometre taşı, bir prototipin yaratılması, daha sonra ilk ürün grubunun piyasaya sürülmesi için para toplanması.
Kilometre taşlarını başarılı bir şekilde geçmek için, işinizin hesaplamalarına gerçekçi bir şekilde bakmalısınız. Kilometre taşlarının başarısını etkileyebilecek hesaplamaların bir listesini yapın ve ilgili olup olmadıklarını düzenli olarak izleyin. Değilse, hemen cevap verin.
Misal. Bir atölye açıyorsunuz ve kumaşların aylık 1.000 dolara mal olacağını varsayıyorsunuz. Satıcılar daha sonra fiyatları artırır ve maliyetleriniz ayda 2.000 $ 'a ulaşır. Açıkçası, yeni tedarikçiler bulmalı veya fiyatları artırmalısınız.
Ürününüzü üretmek, satmak ve desteklemek için gerekli kilometre taşlarına ulaşmanıza yardımcı olacak görevlerin bir listesini yapın. Bu ikincil bir şeydir, ancak daha az önemli değildir (örneğin, ofis alanı veya çalışanlar için sosyal sigorta kiralamak). Bunlar halledilmelidir.
Tüketici şirketin ne yaptığını açıkça anlamalıdır.
Konumlandırma ne kadar basitse, o kadar iyidir. Kendinize sorun: "Ne yapıyoruz?" Tüketicinin ürününüzü satın alması için bir nedeni olmalıdır.
İyi konumlandırma nasıl yapılır? Müşterilerin görevinizin ne olduğunu anladığından ve size inandığından emin olun. Tüketici, belirli bir ihtiyacı karşılamak için şirketin var olduğunu görmelidir.
Konumlandırma, hedef müşteri grubuna hitap etmelidir.
Misal. Şirket, bankalar için yazılım - güvenlik sistemleri satmaktadır. Hangi ifadeyi tercih edersiniz: “Web sitelerinin güvenliğinin artırılması” veya “Ticari bankaların çevrimiçi işlemleri sırasında sahtekarlık riskinin azaltılması”? İkincisi, hedef tüketiciye hitap ederken açıkça daha etkilidir.
Konumlandırma sırasında müşterilere bireysel bir yaklaşım kullanın.
Misal.Yeni bir güneş kremi türü geliştirdiyseniz, “Krem küresel kanser oranlarını yüzde üç oranında azaltacaktır” demeyin, daha iyidir - “Krem sizi melanomdan korur.” Böylece alıcı neden bir kremaya ihtiyacı olduğunu hemen anlıyor.
Pitching, izleyicilere ne yaptığınızı ve neden önemli olduğunu söyler.
Bir girişimci başkalarına ilgi duymadan başarılı olamaz. Bu nedenle, satış konuşması çok önemlidir: iş fikrinizi başkalarını ilgilendirecek şekilde sunmak.
Fikir nasıl sunulur?
1. Daima şirketin yaptıklarıyla başlayın. Seyircinin bilmek istediği ilk şey bu. Giriş kısa ve öz olmalıdır. Dinleyicilere fazla bilgi yüklemeyin.
Misal. “Yazılım satıyoruz” veya “Düşük gelirli ailelerden çocuk yetiştiriyoruz.”
2. Dinleyicilere söylediklerinizin neden önemli olduğunu açıklayın. İzleyici sizin deneyiminize ve bilginize sahip değildir, bu nedenle kelimeleriniz onlar için çok önemli değildir.
3. Karşılıklı anlayış elde etmek için, bir sunum hazırlarken, kendinize sürekli olarak “Peki ne?” Diye sorun. Birkaç açıklayıcı örnek kullanın.
Misal. Ses teknolojisinde uzmanız ve gururla beyan ediyorsanız: “İşitme cihazlarımız dijital sinyal işleme kullanır” - bu yatırımcılara hiçbir şey söylemeyecektir. “İşitme cihazlarımız dijital sinyal işleme kullanıyor.” “Ne olmuş yani?” “Bu sesi daha temiz yapar.” Hayattan bir örnek verebilirsiniz: "Gürültülü bir odada bile muhatabınızı mükemmel bir şekilde duyabilirsiniz."
Her girişimin bir iş planına ihtiyacı vardır
“Şans için hazırlanıyorsunuz - başarısızlık hazırlıyorsunuz” diyen bir gerçek var. Şirketlerin bir iş planı hazırlaması hiçbir şey için değildir - onlara ulaşmak için hedefleri ve yöntemleri belirleyen resmi bir belge.
Birçok belirsizliği olan bir başlangıç için, bir iş planı işe yaramayabilir. Ama bu öyle değil.
1. Yatırımcılar kesinlikle okumamalarına rağmen bir iş planına ihtiyaç duyacaktır. Bir iş planı olmadan finansman çekmeyi hayal bile etmeyin.
2. Bir iş planının kendisinin hazırlanmasının belirli yararları vardır.
Misal. Ekip bir plan üzerinde birlikte çalışıyor. Bu ya ekibi toplayacak ya da bu insanlarla bir daha asla çalışmak istemeyeceğinizi ve olası sorunları derhal ortadan kaldıramayacağınızı anlayacaksınız.
3. Bir plan hazırlayarak, resmi planlama olmadan ortaya çıkmayacak sorunları ve gelecekteki görevleri tanımlamak mümkündür.
Misal. Bir takımdaki iki kişinin aynı şeyi yaptığını veya herkesin müşteri hizmetlerini unuttuğunu anlayabilirsiniz.
İyi bir iş planının sırrı nedir? Sadece özete odaklanın: belgenin dört paragrafta bir özeti. Bu, insanların okuyacağı ilk şeydir ve daha fazla okumak için onları ilgilendirmeniz gerekir. Özet, hangi sorunları çözdüğünüzü ve nasıl yapmayı planladığınızı açık ve öz bir şekilde açıklar ve ayrıca iş modelinizi ve ürünün / hizmetin “vurgulamasını” sunar. Özgeçmişinizi kendiniz değerlendirmeyi unutmayın: metni yazdırın ve okuyun. Sizi ilgilendiriyorsa, her şey doğrudur.
Dış finansman alamıyorsanız nakit akışı yaratmaya odaklanın.
Birçok girişim, erken aşama yatırımcılarına borçludur. Ancak, önyükleme kullanarak, yani harici yatırım olmadan bir başlangıç oluşturabilirsiniz. Başarılı bir önyükleme için nakit akışı yaratmaya odaklanmanız gerekir. Sonuçta, fatura ödemek, kiralamak, çalışanlara maaş ödemek vb. Paranızı ne kadar hızlı aldığınıza bağlı olarak öncelikleri belirleyin.
Misal. Müşteri, gelişmesi yaklaşık altı ay sürecek bir web sitesi tasarımı sipariş etmek istiyor. Ancak şirketiniz sekiz hafta içinde iflas edecek, bu yüzden projeyi terk etmeniz veya bir avans istemeniz gerekiyor.
Giderleri erteleyerek finansal durumu iyileştirebilirsiniz. Tedarikçilerle ödeme koşullarını iyileştirmeyi kabul edin, böylece onlara tam tutarı hemen ödemek zorunda kalmazsınız.
Ürününüzü satmadan önce mükemmel hale gelmesini beklemeyin. Tüm eksiklikleri giderirken iflas edeceksiniz. Satışlardan, gerçek alıcılardan ürününüzle ilgili derhal bir fon akışı ve inceleme alacaksınız.
Belki de ürünlerin kalitesi yetersiz olacak ve bu da şirketin imajına zarar verecektir. Bundan kaçınmak için önce ürünü küçük, izole bir alanda veya pazarda satın. Böylece itibarın zararı yerelleşecektir.
Bir şeyi tamir edemezsiniz - ürün güvenliği! İlk satıştan önce birinci sınıf olmalı.
Senden daha iyi insanları işe al ve yapamayanları kov
Çalışanları sizden daha iyi işe almak başarı için şarttır. Her çalışanın daha az yetenekli birini işe aldığını düşünün - şirket kaçınılmaz olarak kötü çalışanlarla doldurulacaktır. Steve Jobs'u yeniden ifade etmek için: B sınıfı oyuncular C sınıfı oyuncuları ve C sınıfı oyuncular D sınıfı oyuncuları işe alırsa, şirket anında Z sınıfı oyuncularla dolar.
Senden daha yetenekli insanlar olduğunu kabul etmekten utanmayın. Ama onları işe götürmek için kendinden emin olmalısın.
Görevlerini yerine getirmeyen insanları tespit etmek ve görevden almak önemlidir. Zor, ancak her çalışan pahalıdır: ücretler, ofis alanı kiralama ve yönetim zamanı - kişi buna değmezse her şey boşa gider.
Verimsiz çalışanlar nasıl belirlenir? İnsanları iş için işe alırken, onlar için bireysel göstergeler ayarlayın ve bu göstergelere ulaşmanın sonuçlarını değerlendireceğiniz süreleri belirleyin.
Misal. Bir satıcı kiralıyorsunuz. Göstergeleri eğitimin başarıyla tamamlanmasını, müşteri tabanının geliştirilmesini ve müşterilere yapılan ilk on çağrıyı içerebilir. Değerlendirme süresi yaklaşık 90 gün olmalıdır. Hem çalışan hem de şirket birlikte çalışmaya devam etmeye değip değmeyeceğini anlamalıdır.
Ortaklık somut maddi faydalar sağlamalıdır.
Startuplar sonsuza dek böyle kalamazlar - ya gelişir ya da iflas ederler. Başlangıç büyümesi, diğer şirketlerle ortaklıklar yoluyla desteklenebilir.
Ortaklık Başarı Faktörleri:
1. Seçici olun. Yalnızca finansal durumunuzu olumlu etkileyebilecek ortaklıklara girişin. Bir iş ortağı maliyetlerinizi azaltmalı, ürün geliştirmeyi hızlandırmalı veya yeni bir pazara girmenize yardımcı olmalıdır. Faydalar somut olmalıdır.
Misal. Başlangıçta Apple, PageMaker'ın üreticisi Aldus Corporation ile ortaklık kurdu. Apple, bilgisayarlarında devrim niteliğinde bir yeniliğe ihtiyaç duydu ve Aldus'un ürününü satmak için bir kanala ihtiyacı vardı. Ortaklık yoluyla her iki şirket de gelişti.
2. Ortaklık faaliyetlerinden sorumlu sorumlu bir yöneticiye ihtiyacımız var. Şirketinizin her çalışanı kısmi sorumluluk hissediyorsa, hiçbir şey gelmeyecektir. Sorumlu icra, ortaklığın potansiyeline içtenlikle inanan ve şirketin departmanlarından gerekli her şeyi alma yetkisine sahip bir kişi olmalıdır.
3. Ortaklık karşılıklı olarak faydalı olmalıdır, ancak gerekirse ondan çıkmak için bir plana ihtiyacımız var. Koşullar değişir ve zaman geldiğinde, siz ve eşiniz işbirliğini nasıl düzgün bir şekilde tamamlayacağınızı açıkça anlamalısınız. Bunu en başından anlamak işbirliğini kolaylaştıracaktır.
Bir marka oluşturmak için ürün "bulaşıcı" olmalıdır
Her işadamı, bir gün başlangıcının uluslararası alanda tanınacağını hayal eder. Ürününüzü bir efsaneye nasıl dönüştürebilirsiniz?
Bulaşıcı ürünler yaratmaya çalışın. İnsanlar onları satın alma arzusu ile “enfekte” olmalıdır. Böyle bir ürünü geliştirmek kolay değildir, ancak temel ilkeler vardır:
1. "Bulaşıcı" ürünler serin.
Misal. Sadece Apple, iPod gibi harika bir MP3 çaları piyasaya sürmeyi başardı.
2. "Bulaşıcı" ürünler etkilidir, yani yaratıldıklarını kusursuz bir şekilde yerine getirirler.
Misal.TiVo, en sevdiğiniz TV şovlarını kaydetmek kolay olduğu için efsanevi dijital video kaydedici oldu. Rahatsız edici kullanımla, kimse bunu duyamazdı.
3. “Bulaşıcı” ürünlerin rakiplerinden ayırt edilmesi kolaydır.
Misal. "Çekiç" i asla başka bir araba ile karıştırmayacaksınız.
Ancak “bulaşıcı” bir ürün veya hizmet bile tanınabilir bir marka yaratmak için yeterli değildir. Kullanıcılara destek sağlayan ve bir ürün veya hizmet kullanımını daha keyifli hale getiren bir tüketici topluluğu oluşturmamız gerekiyor.
Misal. Özel Coca-Cola hayranları bir milyondan fazla takipçisi olan bir Facebook sayfası oluşturdu.
Tüketiciler kendi başlarına bir topluluk oluşturmadıysa, en hevesli müşterilerden bunu sizin için yapmasını isteyerek bu süreci hızlandırın. Özellikle etkinliklerin tanıtımı ve düzenlenmesi için fon ayırırsanız ve şirketinizin sorumlu bir çalışanını temsilcisi olarak atarsanız size yardımcı olmaktan mutluluk duyacaktır.
Beklenmedik durumlara dikkat edin
Misal. Büyük olasılıkla, bir zamanlar bilgisayar pazarında lider bir konuma sahip olan Univac'ı bilmiyorsunuz. Şirket ölümcül bir hata yaptı: bilgisayarları bilim adamlarına yönelik karmaşık araçlar olarak gördü ve sadece karmaşık bilimsel hesaplamalar için uygun makineler üretti. Başka bir şirket, işletmelerin bilgisayarlarla da ilgilendiğini fark etti ve yeni pazara yönelik makineler üretmeye başladı. Univac adı uzun zamandır unutuldu, ancak kesinlikle ikinci şirket olan IBM'i duydunuz.
Sonuçlara atlamayın. Ürünleriniz için örtük müşteriler ve uygulamalar arayın. Ürününüz beklenmedik kişiler veya yollarla kullanılıyorsa panik yapmayın, fırsatı değerlendirin. Univac hatası yapmayın.
"Açık" hedef kitleyi çekemezseniz dikkatinizi çekmeye hazır olun.
Misal. Herhangi bir başlangıç için açık hedef müşteri, başkaları için örnek olacak ve böylece ürününüzü tanıtacak prestijli, markalı bir şirkettir. Ancak bu şirketler genellikle sadece diğer saygın şirketlerden mal satın alırlar.
Hayallerinizdeki müşteri ürününüzün neden iyi olduğunu anlamıyorsa, unutun ve ürününüzü denemeye hazır alıcılara dikkat edin.
En önemli şey
Şirketler para kazanmak değil, dünyaya fayda sağlamak amacıyla yaratılmıştır. Nakit akışı yaratmaya ve öngörülemeyen piyasa fırsatları bulmaya odaklanın, yatırımcılar olmadan bile başarılı bir şekilde gelişebilirsiniz.
- Dikkat ederek başlayın. Herhangi bir iş planının ana kısmı bir özgeçmiştir, çünkü ilk önce onlar okunur. Aynı şey diğer belgeler ve sunumlar için de geçerlidir. Yatırımcılar için bir ürün veya saha satmaya çalışırken, derhal kitlenin dikkatini çekmeniz gerekir. En başından beri, şok edici gerçekleri ve hayattan canlı örnekleri belirtin.
- Doğaçlamaya güvenmeyin. VRZ sistemine sadık kalın. Kilometre taşlarını tanımlayın - hedefe giden yolda en önemli olaylar. Hesaplamalar yapın ve uygunluklarını düzenli olarak izleyin. İkincil ancak gerekli olan görevlerin bir listesini yapın.
