Dokuzdan altıya kadar pantolonundan çıkmayı bırak ve patronun ol

Giderek daha fazla insan, katı kuralları ve itaatiyle geleneksel istihdam modelini terk ediyor. Sevdiklerini yaparlar ve kendi işlerini kurarlar. Özgür ve anlamlı bir yaşam sürmelerine olanak tanıyan mikro girişimler yaratırlar. Bu istihdam şekli, yalnızca işin yürütülmesini içerir.

Bir mikro işletme oluşturmak düşündüğünüzden çok daha azını gerektirir. En sıradan insanlar her gün, genellikle çok para, deneyim, MBA, hatta iyi gelişmiş bir iş planı olmadan kendi mikro girişimlerini açarlar.

Misal. Son zamanlarda üniversiteden mezun olan iki tasarımcı, kendi üretimlerinin yüksek kaliteli turist haritalarını İnternet üzerinden satma fikrini ortaya attı. Alt satır: çocuklar o kadar çok para kazanmaya başladılar ki, dokuz ay sonra işlerini bıraktılar ve kendilerini tamamen yeni işlere adadılar.

Piyano öğretmeni, katılım muhasebesi, ödeme kontrolü ve zamanlama için bir bilgisayar programı yazdı. Bu proje onun için tam teşekküllü bir gelir kaynağı haline geldi - ayda 30.000 dolardan fazla.

Hiçbir şey aynı başarıyı elde etmenizi engellemez. Gerekenler:

1. satılabilecek mallar (veya hizmetler);
2. bunun için ödeme yapmak isteyen müşteriler;
3. ödeme mekanizması.

Harekete geçmekten korkmayın. Kendi güvensizlikler ve korku, rakiplerden veya dış pazar koşullarından daha fazla zorluk yaratabilir. Bu duygulara teslim olmayın. Dalışı yap.

Başarılı bir iş için tek başına coşku yeterli değildir; daha fazla müşteriye ve ilgili beceriye ihtiyaç duymak

Birçok insan en çok istediklerini yaparak para kazanmayı hayal eder. Ama hiç kimse bunun bedelini ödemezse bir hobi asla gerçek bir işe dönüşmez.

Hobilerinizin, becerilerinizin ve başkalarının ihtiyaçlarının kesiştiği alanı bulun. Müşterilere özel avantajlar veya müşteri değeri sunun. Diğer insanlara nasıl fayda sağlayacağınızı dikkatlice düşünün.

Bir hobiyi doğrudan bir işletmeye dönüştürmek zordur. İlgili alanda ustalaşın - başkalarının istediğinizi yapmasına yardımcı olun.

Misal. Inveterate gezgin Gary Leff, bonus mil biriktirmiş ve nasıl makul bir kullanım bulacağını bilmeyen insanlar için bilet rezervasyonu ve rota yapmak için kendi işini açtı.

Seçtiğiniz faaliyet alanınız için yeterli beceriye sahip değilseniz, “beceri dönüşümü ilkesini” kullanın: bu proje için gereken belirli becerilere sahip olmayabilirsiniz, ancak ilgili alanlarda yetenekleriniz olabilir. Mevcut yetenekleri maksimuma çıkarın ve eşzamanlı olarak eksik yetenekleri elde edin.

Misal. Londra'da garsonluk yapan Kat Alder, insanlarla iletişimde çok iyiydi. Halkla ilişkiler alanında kendi şirketini kurdu. Kızın bu alanda deneyimi yoktu, ancak iletişim becerileri yeni bir işletmenin temellerini öğrenmesine yardımcı oldu.

Her hobi bir işe dönüşemez. Pizza için tutkulu bir aşk kazanamazsınız. Ama bir pizzacı açabilirsin. Mevcut becerilerinizi kullanarak insanların ihtiyaçlarını karşılama yeteneğinizi analiz edin.

Müşterilerin derin ihtiyaçlarını belirleyin ve uygun bir teklif geliştirin.

Ürününüzün müşteri avantajları olmalıdır. Bunu yapmak için müşterilerinizin kim olduğunu bilmelisiniz. Hedef kitlenin demografik özellikleri yeterli değildir: yaş, cinsiyet, gelir. Hedef kitlenizi birleştiren kişisel özellikleri bulun: hobiler, yetenekler, değerler.

Ürününüz bu insanları ilgilendirecek mi? Potansiyel müşterilerle iletişime geçin ve onlara sorular sorun. Resmi olmayan görüşmeler veya anketler kullanın. Müşterilerin amaçlanan ürün için ödeme yapmak isteyip istemediklerini belirleyin. Üründe değişiklik yapmanız gerekebilir. Bir ürün reklamı başlatın - kaç sipariş alınacak? Bu proje haklı mı? Böyle bir analizden sonra üretime başlayın.

Müşterilerin gerçek istekleri beyan edilenlerle örtüşmeyebilir.

Misal. Yolcular yıllardır sıkışık uçaklardan şikayet ediyorlar. Ancak havayollarının daha geniş koltuklar sunması maliyeti var, ancak biraz daha pahalı, netleşiyor: insanlar kabinlerde ve kalabalık olsalar bile daha ucuz taşıyıcıları tercih ediyorlar.

Kendinizi bariz ihtiyaçlarla sınırlamayın, söylenmeyen arzuları belirleyin.

Misal. Yeni evliler genellikle düğün fotoğrafçısı Kyle Hepp'e sıradan düğün fotoğrafları çekmek istemediklerini söyler. Buna rağmen, gelin ve damadın akrabalarının onları almaktan mutlu olacağını bilerek hala bazı geleneksel fotoğraflar çekiyor.

Yaratıcı olun ve tüketici faydalarına odaklanın.

Pazarlama faaliyetlerinde, müşteri sağlamaya hazır olduğunuz avantajlara odaklanın. Reklam metninde sıkıcı teknik ayrıntılara odaklanmayın, ancak temel tüketici avantajlarına odaklanın: ürününüzün insanlar için hayatı tam olarak nasıl kolaylaştırabileceği.

Temel avantajlar müşterilerinizin deneyimlemesine yardımcı olduğunuz duygularla ilgilidir.

Misal. California'daki çiftçiler: “Binicilik satmıyoruz. Özgürlük sunuyoruz. ” Bir yoga okulunda, egzersizleri gerçekten satmazsınız, ancak stresi hafifletmeye ve sakin, tenha bir ortamda rahatlamaya yardımcı olursunuz.

Girişimci davranın, reklam maliyetlerini en aza indirin, pazarlamaya yaratıcı bir şekilde yaklaşın: muhabirlerle iletişim kurun, diğer şirketlerle işbirliği yapın, bloglar için konuk yazıları yazın. Bu geleneksel pazarlamadan daha etkilidir ve çoğu zaman daha ucuzdur.

“Stratejik hediye” güçlü bir standart dışı pazarlama aracıdır. Ürününüzü müşteriye ücretsiz olarak verin veya faydalı bir hizmet sağlayın - başkalarına etkinlikleriniz hakkında bilgi verecektir.

Misal. İşsiz mimar John Morfield, Seattle tarım pazarında 5 sentlik Mimari Danışmanlık tezgahını açtı. Bir madeni para için gerçekten profesyonel tavsiyelerde bulundu, ancak müşteriler o kadar memnundu ki sık sık onu tam olarak ek iş için çekti. John’un hikayesi, CNN ve diğer haber kanallarına bile girmiş ve bu da onu ünlü bir figür haline getirmiş ve yeni müşteri akını sağlamıştır.

Başarılı ürün lansmanı, dikkatli bir hazırlık ve müşterileri şu anda bir satın alma işlemi yapmaya ikna etme yeteneğini gerektirir

Bir girişimci için, bir ürünü geliştirmek ve daha sonra tek bir kopya satabilmek için birkaç ay harcamaktan daha kötü bir şey yoktur. Bunun olmasını önlemek için dikkatlice planlayın ve pazara giriş için hazırlanın. Ürün yayınından önce, müşterileri düzgün bir şekilde “ısıtmak” ve satış başlamadan birkaç ay önce yeni ürünleri hevesle bekletmek için güçlü bir reklam kampanyası yapılmalıdır.

Pazara girmeden önce, reklam yardımıyla potansiyel alıcıların güvenilir bir çemberini oluşturun. Ürünün gerçek lansmanından çok önce müşterilerin ilgisini çekin. Üzerinde çalıştığınız proje hakkında konuşarak, onlara sağladığı faydaları vurgulayarak ve yaklaşan satışların ayrıntılarını açıklayarak sabırsızlıklarını artırın. Uzun zamandır beklenen lansman günü geldiğinde, satın alma işlemini mümkün olduğunca kolay hale getirin.

Ürünün lansmanı girişimci için çok gergin bir dönemdir ve gerçek satışlar başladığında aşırı rahatlama yaşar.

Ürünün özel fiyatı kesinlikle sınırlı bir süre olmalıdır.Son teslim tarihi yaklaştıkça müşterilere bunu hatırlatın ve şüphe duyan müşterinin hemen satın alma yapmasını sağlayın. Kararlaştırılan süre sona erdiğinde, sözünüzü saklayın ve ürünü düşük bir fiyata satmayın.

İşletme para kazanmalıdır. Maliyetleri ve geliri unutmayın

İşletme para kazanmalıdır. Aksi takdirde, bu sadece bir hobi.

Finansmanı, maliyeti ve geliri düşünün.

Finansman

Kredi almak gerekli değildir. Giderleriniz yalnızca bir dizüstü bilgisayar satın almak ve bir site oluşturmak olabilir.

Misal. Shelley Vitry 28 $ 'lık ilk sermayeye sahip olan Denver'da kendi gastronomi işini kurdu ve sonunda yılda 60 bin $ kazanmaya başladı.

Daha fazla paraya ihtiyacınız varsa, ancak bankada alamıyorsanız, kitle fonlaması (toplu finansman) gibi standart olmayan para toplama yöntemlerine dönün.

Misal. İğne işi üzerine kitap ve dergi yayınlayan kendi yayınevini açmayı hayal eden Shannon Oakey, banka ona kredi vermeyi reddettiğinde Kickstarter web sitesinde 10 bin dolar toplamayı başardı.

Masraflar

Maliyetleri düşük tutun. Yalnızca satışları doğrudan etkileyen faktörlere yatırım yapın. Lüks bir web sitesi sadece yeni bir müşteri akışı sağlayacağından eminseniz yatırıma değer.

Gelir

Proaktif olun, acilen delikleri düzeltmek için beklemeyin. İşletmenizin geleceğini ve müşterilerle çalışmanızı nasıl gördüğünüzü düşünmeyi kolaylaştırın. Hangi yeni ürünler üzerinde çalışıyorsunuz? Satışlar nasıl artırılır? Ele alınması gereken eski problemler var mı? İşin nabzını tutmak için bir veya iki temel göstergeyi (günlük satışlar veya ortalama sipariş miktarı) izleyin.

Düzenli ödemeler yapın, ürünün fiyatını düşürmeyin ve kârınızı önemli ölçüde etkileyebilecek düzenlemeler yapın.

Bir işletmeyi mümkün olduğunca kârlı hale nasıl getirebiliriz?

Bir abonelik programı geliştirerek düzenli bir ödeme akışı oluşturmanız gerekir. Sadece 400 abone ve aylık 20 dolarlık abonelikle, yılda neredeyse 100 bin dolar kazanabilirsiniz. Fiyatın belirlenmesinde, maliyet fiyatına değil, önerilen tüketici avantajlarına güvenilmelidir.

Misal. Gary Leff, tatillerini bonus mil ile düzenlemelerine yardımcı olur. Bilgi araması ve bilet sipariş etmesinin ne kadar sürdüğüne bakılmaksızın hizmetleri için 350 dolar sabit bir ücret alır: 5 dakika veya 5 saat. Her durumda, tüketici değeri aynıdır.

Periyodik olarak fiyatları yükseltmekten çekinmeyin. Müşteriler genellikle artış haberlerine beklenenden çok daha olumlu tepki veriyor: “Zamanı geldi! İstediğinizden çok daha değerlisiniz. ”

Müşterilere sınırlı bir fiyat aralığı sunun. Tek bir fiyat belirlemeyin - böylece kârınızı daha da en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Aşırı sayıda seçenek kafa karıştırıcı olabilir, ancak “premium sürümü” tercih eden müşteriler var. Onlara temel ürünün daha yüksek bir fiyata gelişmiş bir sürümünü sunun.

Maksimum karlılık için işinizi sürekli ayarlayın. Göstergelere özellikle dikkat edin:

• Site trafiği
• toplam ziyaretçi arasında müşterilerin payı
• ortalama satın alma tutarı.

Bu faktörlerin nihai kâr üzerinde büyük etkisi vardır. Göreviniz, neyin en çok kar sağladığını anlamak için sürekli deneme yapmak ve küçük değişiklikler yapmaktır.

Kendi işletme ölçeğinizi seçin: küçük bir girişimci olun veya genişleyin, personelinizi genişletin

Her girişimcinin kendi iş geliştirme planları vardır. "Tek oyunculu tiyatro", fantastik büyüme veya ikisi arasında bir şey - tüm seçenekler eşit derecede kabul edilebilir. İş geliştirme yolları:

1. Dikey - mevcut müşteriler için hizmet yelpazesini genişletmek.Yazılım satıyorsanız, aynı müşterilere eğitim kursları verin.
2. Yatay - diğer tüketici kategorileri için yeni tekliflerin geliştirilmesi. Bir web tasarımcısı, ısmarlama web sitelerinin bazı müşteriler için uygun olmadığı sonucuna vardı. Birkaç standart tasarım şablonu geliştirdi ve bunları makul bir fiyata teklif etti.

İşletmeniz büyüdükçe, tüm iş miktarını tek başınıza halledemeyebilirsiniz. Çözüm, dış kaynak kullanımıdır ve bazı görevleri üçüncü taraf sanatçılara aktarır. Ev ofisinizde temizlik ve toplantılar düzenlemeden ürünü doğrudan üretmeye kadar çok çeşitli etkinlikler için üçüncü taraflarla etkileşime geçin. Dış kaynak kullanımının fizibilitesi, iş türüne ve liderin kişiliğine bağlıdır. İşletmeniz müşterilerle çalışmaya dayanıyorsa veya her şeyi kontrol etmek için bir maniniz varsa, dış kaynak kullanımı sadece acı verecektir.

Gelecekte işletmeyi satmayı planlıyorsanız, işletmenizin gelişme potansiyeline sahip olması önemlidir. Geliştirme için erişilebilir olmalıdır (böylece alıcı faaliyet alanını genişletebilir, istenirse bir düzine yeni çalışan yetiştirebilir) ve tüketiciler için değer taşıyabilir (böylece üretim hacimlerindeki artış müşteri sayısındaki artışla dengelenir).

Gerçek eylemlere odaklanabilmek için karmaşık iş planları yazmayın

Gerçek eylem her zaman planlar üzerinde geçerlidir. Asla gerçekleşmeyen karmaşık planlar oluşturmak için zaman kaybetmeyin. Planı son derece basit hale getirin: bir iş planı bir sayfaya sığmalı ve yalnızca işletmenin gelişim yönünü göstermelidir.

• Ne satacaksın ve kime
• Neden bu insanlar bunu sizden almak istiyor?
• Nasıl ödeme alacaksınız?
• Amaçlanan Pazarlama Faaliyetleri
• Temel işletme göstergeleri

Proje için net bir başlangıç ​​tarihi belirleyin. Bu, planın uygulanması için ek bir garantidir.

İşletmenin misyon beyanı da basit ve özlü olmalıdır. İdeal olarak, Twitter'daki mesajın uzunluğundan (140 karakter) fazla olmamalıdır. Bu ifadeyi yapmaya çalışın. Bu alıştırma, işletmenizin gerçek amacını açıkça ifade etmenize yardımcı olacaktır.

Misal. “Sağlık planı egzersizlerini izleyen iş adamlarına sağlık ve zindeliklerini korumak için yardımcı oluyorum.”

İnsanlar sizi iyi isteseler bile, istenmeyen tavsiyelere dikkat edin. Çoğunun kendi işi yok, bu yüzden tavsiyeleri işe yaramaz ve sadece sizi hedeften uzaklaştırır. İş hayatında başarılı olmak için kimsenin iznine ihtiyacınız yoktur. Kendi kararınıza güvenin ve belirleyici bir adım atmaya cesaret edin.

En önemli şey

Geleneksel istihdam zincirlerini atmak ve kendi mikro işinizi başlatmak için düşündüğünüzden çok daha az zaman alır. Müşteri ihtiyaçlarıyla hangi alanlarda kesiştiklerini belirlemek ve işinize başlamak için hobilerinizi ve yeteneklerinizi analiz edin.

Ürününüzü geliştirirken ve pazarlama etkinlikleri düzenlerken öncelikle müşteri değerine odaklanın. İşletmeniz büyüdükçe, kârınızı en üst düzeye çıkarmak için belirli ayarlamalar yapabilirsiniz.

Kendi mikroişleminizi nasıl başlatabilirsiniz?

• Dokuzdan altıya kadar pantolonun dışında oturmayı bırak ve patronun ol - göründüğünden daha kolay.
• Başarılı bir iş için tek başına coşku yeterli değildir; Daha fazla müşteriye ve ilgili becerilere ihtiyacımız var.
• Müşterilerin derinlemesine ihtiyaçlarını belirleyin ve uygun bir teklif geliştirin.
• Yaratıcı olun ve tüketici faydalarına odaklanın.
• Başarılı ürün lansmanı, dikkatli bir hazırlık ve müşterileri şu anda bir satın alma ihtiyacı konusunda ikna etme yeteneğini gerektirir.

Mikro işletmeler nasıl karlı hale getirilir?

• İşletme para kazanmalıdır. Maliyetleri ve geliri unutmayın.
• Düzenli ödeme makbuzlarını düzenleyin, ürününüzün fiyatını hafife almayın ve düzenli olarak kârı önemli ölçüde etkileyebilecek küçük ayarlamalar yapın.

Mikroişlemin nihai hedefi ne olmalıdır?

Kendi işletme ölçeğinizi seçin: küçük bir girişimci olun ya da genişleyin, personelinizi genişletin.

Bir iş planı ne kadar ayrıntılı olmalıdır?

Gerçek eylemlere odaklanabilmek için karmaşık iş planları yazmayın.