Geleceğin sonuçlarını sunmak için, şimdiki zamanı farklı algılamanız gerekir.
2100 yılında dünyayı hayal etmeye çalışın. Ne görüyorsun? Çoğu insan için gelecek oldukça cazip görünüyor. Gelecek hakkında konuşmak gerekirse, sadece zamanın geçişini değil, bu süre zarfında kaydedilen ilerlemeyi, yani şimdiki zamandan farklılıkları kastediyoruz.
İlerleme yatay ve dikey olarak ayrılmıştır.
- Yatay ilerleme mevcut fikir ve yeniliklerin geliştirilmesidir. Ana hızlandırıcı, mevcut fikirlerin daha fazla insan arasında yayılmasına katkıda bulunan küreselleşmedir.
- Dikey ilerleme, daha önce var olmayan bir şeyin yaratılmasıdır: yeni bir teknoloji veya üretim yöntemi.
Yani, yatay ilerleme “1'den n'ye hareket” ve dikey ilerleme “0'dan 1'e” dir.
Misal. Yatay ilerleme - telefonların seri üretimi ve gelişmekte olan ülkelerdeki dağıtımları. Dikey ilerleme - bir akıllı telefon oluşturulması.
Dikey ilerlemeyi tahmin etmek zordur, çünkü doğada henüz var olmayan bir şeyi hayal etmeniz gerekir. Gelecekteki ilerleme, şimdiki zamana farklı bir perspektiften bakılarak tahmin edilebilir.
Geleceği görmek için şimdiyi eleştirmelisiniz. Sonuçta, sadece yerleşik normlar çerçevesinin dışında düşünebilen bir kişi geleceği görebilir ve değiştirebilir.
Misal. Yazar, bu yeteneğin son derece önemli olduğunu düşünmektedir, bu nedenle bir röportajda, adaylardan katılmadıkları genel kabul görmüş bir inancı alıntılamalarını ister.
Geleceğinizden sadece siz sorumlusunuz
Gelecekte sizi bekleyen bu kadar farklı ve bilinmeyen durumlarla bir toplantıya nasıl hazırlanırsınız?
Modern insanlar herhangi bir geleceğe hazırlanmaya çalışıyor, ancak işe yaramaz, çünkü çok fazla seçenek ve değişken içeriyor. Odaklanmış bir çaba sarf etmek ve kendi geleceğinizi yaratmak daha iyidir.
Misal. Birçok öğrenci prestijli bir üniversiteye ulaşmak için ders dışı birçok etkinliğe katılır. Ama en iyisi olmak için bir disipline odaklanmak akıllıca değil midir?
"Daha yüksek güçlere" değil, başarıya götüren amaçlı bir çabadır. Sonuçta, başarı şansın basit bir sonucu olsaydı, Steve Jobs veya birkaç başarılı girişim açan bir kitabın yazarı gibi insanların tekrarlanan başarılarını göremezdik.
Her girişimin odaklanmış çaba gerektiren bir geleceği vardır. Neden sadece bir tane? Özel koşullar gerektirdiğinden: şirketin ürünleri için en iyi pazar, serbest bırakma için uygun bir zaman, vb. Ve doğru anı kaçırmamak için bilinçli olarak yolunuzu seçmelisiniz.
Ana zorluk, bir başlangıç için ideal koşulları belirlemektir. Hangi gelecek için uğraştığınıza kendiniz karar verin. Ve sadece yerleşik normlar çerçevesinin dışında düşünebilen bir kişinin geleceği görebileceğini unutmayın.
Tekeller iş ve toplum için iyidir.
"Tekel" kelimesini duyan insanlar, haksız yere rakipleri dışarıda bırakan büyük, suç şirketleri düşünürler. Ama yanılıyorlar. Şirketler diğerlerinden ayrılmaya çalıştıklarından, rekabetin ideal bir ekonomik teşvik olduğuna inanılmaktadır. Ancak yeniliği teşvik eden tekellerdir. Bu nasıl mümkün olabilir?
Tekeliniz varsa, bu rekabetin adil olmadığı anlamına gelmez. Sadece diğerlerinden daha iyi bir şey yapıyorsun. Yeni bir şey yaratırsanız ve diğer şirketler sizinle karşılaştırılamazsa, bu mutlaka kötü bir şey değildir.
Misal. Google, internette arama motorları endüstrisinde, neredeyse hiçbir rekabet bilgisi olmayan bir tekeldir.Bu diğer şirketlere haksız gelebilir, ancak Google'ı kullanmaktan hoşlanan herkese yarar sağlar.
Tekel, ilerlemeyi teşvik ettiği için toplum için faydalıdır - diğer işletmelere böyle bir şirketin piyasadan nasıl yer değiştireceğini düşünmeleri için ilham verir.
Misal. Arama motoru pazarında rekabet edebilmek için bir şirketin Google'ı aşması gerekir. Başarılı olursa kazanacak tüketicilerdir.
Tekel, son derece kârlı bir işin varlığı için bir ön koşuldur. Yüksek karlar sağlayarak kendi fiyatlarınızı belirlemenizi sağlar. Ürününüz rakiplerinden daha iyi değilse, fiyatları düşürmeniz gerekir, bu da kârı azaltmak anlamına gelir.
Misal. Oldukça rekabetçi bir havacılık endüstrisinde fiyatlar inanılmaz derecede düşüktür. 2012 yılında bir yolcu uçağı sadece 0,37 dolar getirdi. Aynı zamanda, Google’ın gelirinin dörtte birinden fazlası kârdır.
Başarılı bir şirketin sırları kopyalanamaz
Modern dünyada, dikey ilerleme olasılıklarının tükendiği görülüyor ve artık yeni bir şey bulmak mümkün değil. Ancak bu tehlikeli yanlış anlama başarınızı engelleyebilir. Dünya çoğu insanın bilmediği sırlarla doludur. Bu nedenle, ortaya çıkarmak çok zordur (ancak imkansız değildir). Genellikle bu sırlar toplumda derinlere dayanır ve keşifleri yüzyıllar sürebilir.
Misal. Birkaç asır önce kölelik yaygın, sosyal olarak kabul edilebilir bir fenomendi. O zaman, köleliğin adaletsizliği bir sırdı.
Bir teknoloji şirketi için en iyi sır ileri teknolojidir. Liderlik pozisyonunu dokunulmaz kılabilirler. Bu tür sırları bulmanız ve uygun hale getirmeniz gerekir. Aksi takdirde, rekabetçi bir pazarda sıradan ürünler satarak yatay ilerlemede bir sonraki katılımcı olacaksınız.
Misal. 1990'larda Hewlett-Packard en iyi teknolojiyi geliştirdi ve onu kullandı ve yenilikçi ürünleri birbiri ardına (düşük maliyetli renkli yazıcı ve evrensel yazıcı, fotokopi ve faks) piyasaya sürdü - o zaman için çılgın bir fikir. Ancak 2000'lerde şirket stratejisini değiştirdi ve bunun sonucunda piyasa değerinin yarısını kaybetti.
Başarılı ve kârlı bir şirket kurmak yıllarca çalışmayı gerektirir.
Tekelleri rakiplerimizin üzerinde yükselen devlerle temsil ediyoruz. Ancak hemen böyle değildi: başarılı bir tekel yaratmak çok zaman alıyor. Bu özellikle kâr için doğrudur: bir girişimin kârlı bir iş olması on yıllar alabilir. Ancak şirket başlangıçta kar etmese bile değeri vardır. Değer, faaliyetleri boyunca elde edebileceği kâr ile belirlenir.
Misal. 2001 yılında PayPal hiç kâr etmedi. Yazar şirketin değerini hesapladı ve çoğunun PayPal'ın sadece on yıl içinde kazanmış olması gereken gelirden oluştuğunu gördü!
Hemen lider olmayı beklemeyin - uzun vadede güvenin.
Bir girişimi karlı bir tekel nasıl yapılır? Küçük başlayın ve yavaşça gelişin. Alanında en iyi ol. Mümkün olduğunca dar ve spesifik bir pazar arayarak başlayın. Yani baskın bir oyuncu olmak daha kolay. Ve bu nişte bir tekel kazandıktan sonra, daha geniş bir pazara girebilirsiniz.
Misal. Jeff Bezos (Amazon kurucusu) kendini dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecisi olma hedefine koydu. Ama önce sadece kitap sattı! Kitap pazarını fetheden Amazon, yavaş yavaş başka ürün kategorileri sunmaya başladı. Yani, Amazon bir gecede başarıya ulaşmadı.
Girişimlerin sağlam bir temele ihtiyacı var
Şirket uzun vadede hayatta kalabilmek için sağlam bir temel atmalıdır. Bu nedenle, bir iş kurmanın ilk günleri inanılmaz derecede önemlidir. Vakfın ana bileşeni iyi çalışanlardır. Başlangıçlar genellikle küçüktür ve her ekip üyesi önemli bir rol oynar.
Misal. Bir şirkete yatırım yapmadan önce, yazar sadece insanların becerilerini değil, aynı zamanda kişisel bağlantılarını da analiz eder.Ekibin adaletsizliğinin ne anlama geldiğini biliyor: Luke Nosek ile PayPal'ı kurmadan önce, yazar neredeyse hiç tanıdık bir kişi ile açtığı Nosek şirketine yatırım yaptı ve daha sonra farklılıkları şirketi kırdı.
Şirket sahiplerinin menfaat dengesi de önemlidir. Kurucular ve yatırımcıların farklı çıkarları olabilir, ancak şirket bundan muzdarip olmamalıdır.
Misal. Şirketin kurucuları ürünü geliştirmek için zaman ayırabilir ve yönetim kurulu genellikle daha erken bir kar elde etmeye heveslidir. Bu çıkarlar birbiriyle çelişmez, ancak çatışmaya yol açabilir, bu nedenle bu tür durumların erken bir aşamada nasıl ortadan kaldırılacağını belirlemek önemlidir.
Verimliliğinizi artırmak için başlangıç ekibinizde sağlam bir kültür oluşturun. Kurum kültürü sadece çalışanlar için hoş bir bonus değildir (bilardo masası ve içecek otomatı), aynı zamanda insanlar arasındaki ilişkilerdir.
Misal. PayPal'ın şirket kültürü sayesinde, ekip o kadar yakınlaştı ki, birçok kişi daha sonra birlikte kendi şirketlerini açtı.
Ürünleriniz kendilerini satmaz - çalışanlar bunu yapar
"Satış müdürü" kelimesini duymak, çoğu ucuz takım elbiseli bir adam, bir elektrikli süpürge satın sunan kapı kapı dolaşıp hayal. En hoş yol değil.
Ancak bir işletme için satış çok önemlidir. Teknoloji meraklıları ürün geliştirmeye odaklanmayı tercih ederler, ancak ürün tüketiciye ulaşmazsa çabaları boşa gidecektir. Satılmadığı sürece hiçbir ürün satın alınmayacaktır.
Etkili bir dağıtım için doğru dağıtım gerekir. Sadece satış kanallarını değil, aynı zamanda satıcıların emeğini de içerir. Satışa ne kadar çaba harcanacağına karar vermeden önce her müşterinin potansiyelini incelemek gerekir.
Misal. Yazar, sadece bir satışın birkaç milyon dolar getirdiği Palantir şirketinin kurucularından biriydi. Böyle bir işletmede, genel müdür satışları bizzat yapmak zorundadır, çünkü bu miktarları ödeyen müşteriler kafanın kişisel katılımını bekler. Anlaşmalar sadece birkaç yüz bin dolar getirirse, yüksek ücretli CEO'lara zaman harcamak verimsizdir. Ancak CEO'nun güçlü bir satış ekibine ihtiyacı olacaktır.
Diğer bir dağıtım yöntemi ise satış stratejilerini kullanmaktır.
Birçoğu satıcıları sevmez çünkü satışlar insanları manipüle etmekle ilişkilidir. Açıkça tüketiciyi etkileme girişimleri başarı getirmez, ancak herkesi ikna edebilecek stratejiler vardır.
Misal. Tom Sawyer'ı hatırla. O kadar yetenekli bir satıcıydı ki çitleri boyamak için para kazandı. Ancak bugün daha az yaratıcı satıcı yok! Kurucular harika orijinallerdir, ancak vizyonları şirket için kritik öneme sahiptir.
Ortalama bir başlangıç kurucusu neye benziyor? Bunlar, özellikle başarılı şirketler söz konusu olduğunda garip insanlar. Belki de doğumdan ya da sadece birini taklit ederler, ancak başarılı bir şirketin hemen hemen her kurucusu biraz ... olağanüstüdür.
Misal. PayPal kurucu ekibine bakın: neredeyse her üye tuhaf. Gençler olarak dördü bomba yapmaya bile bağımlıydı!
Özgünlük önemlidir, çünkü kurucular bir şirket açmaktan fazlasını yaparlar: ona bir vizyon kazandırırlar. Yönetim stratejileri ne kadar mükemmel olursa olsun, bir şirket belirli bir misyonu takip etmelidir.
Misal. Steve Jobs'un 1997'de Apple'a döndüğünü hatırlayın. 2001'de iPod'un piyasaya sürülmesiyle başladı, bu da analistlerin Mac kullanıcıları için sadece modaya uygun bir cihaz olduğunu düşünerek görevden alındı. Ancak Jobs'un planının tüm dehası, Apple iPhone ve iPad'i tanıttığında kendini gösterdi ve zarif bir şekle ve özel özelliklere sahip bir dizi Apple cihazı yarattı. Jobs aslında Apple'ı kendi vizyonuna dayanan bir planın ardından dünyanın en pahalı şirketi yaptı.
Büyük şirketlerin bile kurucularının özgünlüğüne ihtiyaçları vardır.
En önemli şey
Bir girişimin başarısı şansa bağlı değildir. Genel kabul görmüş inançlara meydan okuyabilirseniz, geleceğinizi kendiniz yaratırsınız. İşinizde en iyisi olun - başarı size gelecektir!
- Önce bir niş alın. Bir başlangıç için alışılmadık bir fikir bulursanız, hemen büyük bir pazarı ele geçirmeye çalışmayın. Rakiplerinizden daha iyi bir şey yapabileceğiniz küçük bir niş belirleyin. Üzerinde tekel oluşturarak başka pazarlara girebilirsiniz.
- Dünya hala sırlarla dolu - onları keşfedin! Sırların yalnızca yerleşik normlar çerçevesinin dışında düşünebilenlere açıklandığını unutmayın. Henüz kimsenin gelişmediğini kazanan bir fikir fark etmeli ve sıfırdan bire geçmek için ustalaşmalısınız - sadece bu şekilde başarılı olacaksınız.