Mavi Okyanus Strateji Geliştirme İlkeleri

Mavi okyanus stratejisi, potansiyel riskleri en aza indirecek şekilde tasarlanmıştır. Üç ilkeye dayanmaktadır:

• arama riskinin en aza indirilmesi - piyasa sınırlarının gözden geçirilmesi;
• planlama riskinin en aza indirilmesi - rakamlara değil, büyük resme yoğunlaşma;
• ölçek riskini en aza indirmek - mevcut talebin ötesine geçmek.

Mavi okyanus stratejisini tercüme etme ilkeleri

Mavi okyanus stratejisini etkili bir şekilde uygulamak için kuruluşun faaliyetlerini uygulanmasına yönlendirin. Örgütsel ve yönetsel riskleri azaltmak için iki ilke vardır.

• Örgütsel risk minimizasyonu - örgütsel engellerin üstesinden gelmek.
• Yönetim riskinin en aza indirilmesi - stratejinin uygulanması üzerinde kontrol.

Tüketici Değerleri İnovasyonu - Mavi Okyanus Stratejisinin Temeli

Mavi okyanus stratejisinin temel amacı değer yeniliğidir, yani tüketici niteliklerini iyileştirmek ve maliyetleri düşürmektir. Bu, şirket fayda, fiyat ve maliyet arasında bir denge kurarsa elde edilebilir.

Çoğu durumda, şirket pazar payı kazanmaya çalışır. İşletmelerin geleneksel yaklaşımı - kızıl okyanus stratejisi.

Toplam kârın% 61'ini sağlayan vakaların sadece% 14'ünde yeni bir ürün ortaya çıkmaktadır. Bu, mavi okyanus stratejisini seçen şirketlerin başarılı olma olasılığının daha yüksek olduğunu göstermektedir.

Ancak modern iş, bir dizi trendle karakterizedir.

• Teknolojik gelişmeler nedeniyle verimlilik arttı ve arz talebi aştı.
• Ticaret engellerinin azalması ve küreselleşme nedeniyle, uzmanlaşmış yüksek fiyatlı nişler ortadan kalkmıştır.
• Birçok ürün için küresel talep, gelişmiş ülkelerde azalan bir nüfusla birlikte düşmektedir.

Sonuç olarak, kar azalır, birçok ürün standart bir kitle ürününe dönüşür. Pazar payı için mücadele etmemek için şirketler, son derece kârlı ve rekabetsiz yeni bir pazar alanı yaratmaya çalışıyorlar.

Yeni müşteri değeri yaratan şirketler hem farklılaşma hem de maliyet azaltma elde etmeye çalışıyor. Bunu yapmak için, müşterilere uygun bir fiyata yeni bir ürün sunmalısınız. Zaman içinde ölçek ekonomileri yürürlüğe girecek ve maliyetler daha da azalacaktır.

Mavi okyanus stratejisi nasıl geliştirilir?

Araç No. 1. Stratejik tuval.

Stratejik taslak, sektördeki rekabetin ana faktörlerini gösterir ve firmaların ne yatırım yaptığını ve müşterilerine sunduğu avantajları analiz etmenizi sağlar.

Bu yöntemi kullanarak alternatif ürünlere dikkat etmeniz gerekir. Diğer endüstrilerden gelen ürünler için tüketici değeri unsurları olan müşteriler için bir teklif oluşturun. Böylece yeni fikirler geliştirebilir ve müşterilere mevcut ürünlerin analoglarını sunamazsınız.

Araç No. 2. Dört eylemin modeli.

Endüstrinin faaliyet gösterdiği programın zayıf yönlerini bulmak için dört kilit soru vardır.

1. Hangi tüketici değeri faktörlerini hariç tutabilirim?
2. Hangi faktörler azaltılmalıdır?
3. Hangi faktörleri artıracak?
4. Hangi yeni değer kaynakları yaratılmalı?

Herhangi bir endüstride, pazara giriş için gerekli faktörler vardır. Ancak tüketici tercihleri ​​değişiyor ve mevcut mal ve hizmetlerin müşteriler için çok karmaşık ve pahalı olduğu ortaya çıkabilir.

Bu sorular alakasız rekabet faktörlerinin belirlenmesine yardımcı olacaktır. Tüketicilerin yapmak zorunda kaldıkları gizli değiş tokuşları belirlemeye çalışın.

Alet numarası 3. Izgara.

“Kafes” yöntemi: şirket, eylemleri ve endüstri standartları arasındaki farkları tanımamıza izin veren bir tablo dolduruyor. Bu yöntem sayesinde yöneticiler birlikte hareket edebilecekler.

Izgarayı doldururken, sektördeki bir oyuncu için gerekli görülen faktörleri dikkatlice inceleyin ve ne kadar haklı olduklarını değerlendirin.

Etkili bir mavi okyanus stratejisinin üç ayırt edici özelliği vardır.

• Öncelikli kullanılabilirlik. Sınırlı sayıda rekabet faktörüne güvenin. Bu önceliklerle ilgili olmayan alanlara yatırım yapmayın.
• Standarttan sapma. Sektöre özgü yaklaşımlar yerine alternatifleri düşünün.
• Netlik ve netlik. İyi ve bariz bir strateji, geniş bir sloganda tanımlanabilir.

Mavi Okyanus Strateji Geliştirme İlkeleri

Mavi okyanus stratejisi oluşturmak için dört ilke vardır.

İlke 1. Piyasa sınırlarının gözden geçirilmesi

Mavi okyanuslar için çekici fikirler bulmanın altı yolu vardır.

1. Alternatif endüstrileri analiz edin ve hangi ürün ve hizmetlerin farklı göründüğünü, ancak aynı amaca hizmet ettiğini belirleyin. Tüketici genellikle farklı sektörlerden teklifler arasında seçim yapar. Bu alanlar arasındaki boşluktan yararlanın.

Misal. NetJets Havayolları, müşterilere özel jetlerin hızını ve rahatlığını diğer endüstrilerde kullanılan düşük sahip olma maliyeti ile birleştiren bir plan sundu.

2. Endüstrideki çeşitli firma sınıflarını düşünün ve müşterinin seçimini hangi faktörlerin etkilediğini belirleyin. Her sınıfın ana avantajlarını ödünç alın ve fazlalığı atın.

Misal. Lexus otomobilleri, Mercedes, BMW ve Jaguar gibi lüks markaların kalitesini bu kategori için ucuz olan Cadillac ve Lincoln modellerinin fiyatıyla birleştiriyor.

3. Farklı müşteri gruplarını keşfedin ve değer fikirlerini birleştirin. Hedef müşterinizin geleneksel görünümünü değiştirin.

Misal. Canon, kurumsal alıcılardan evde kendi fotokopi makinelerine sahip olmayan kullanıcılara geçerek masaüstü fotokopi makineleri geliştirdi.

4. Ek mal ve hizmetlere dikkat edin ve birleşik bir çözüm geliştirin.

Misal. Barnes & Noble kitabevi ağı, odağını kitap satmaktan okuma ve eğitim için uygun bir ortam yaratmaya kaydırdı.

5. Ürünün çekiciliğini değerlendirin ve endüstri standardı çözümü gözden geçirin. İşlevsel yararlı bir ürüne duygusal çekicilik katın veya duygusal bileşenle dengeyi işlevselliğe kaydırın.

6. Bir teknolojinin gelişimi tamamlandığında pazarın ne olacağını tahmin edin. Bugün neyin değiştirilmesi gerektiğine karar verirseniz yeni fırsatlar keşfedeceksiniz.

Misal. Apple, iTunes çevrimiçi mağazasını oluşturmak için Napster dosya paylaşım ağının başarısından ilham aldı. Dijital formatta müzik indirmenize izin veren teknolojiye yönelik tüketici talebinin yüksek olduğu anlaşıldı. Sonra Apple, ses dosyalarına erişmek için yasal, basit ve ucuz bir yol geliştirdi ve pazarı ele geçirdi.

İlke 2. Sayılara değil, büyük resme odaklanmak

Tipik bir stratejik plan, şirketlere kırmızı bir okyanus stratejisi uygular ve asla mavi okyanusların yaratılmasına yol açmaz. Bu hatayı önlemek için, resme bir bütün olarak odaklanmanız ve bir sayı denizine girmemeniz gerekir. Bunu yapmak için, şirketinizin stratejik bir taslağını çizin:

• şirketin piyasadaki konumunu doğru ve açık bir şekilde temsil eder;
• şirketin gelecekteki stratejisini oluşturmanıza olanak tanır;
• Çalışanların büyük resme odaklanmalarına yardımcı olur
• endüstri rekabetini etkileyen faktörleri tanımlar;
• şirketinizin ve rakiplerinin hangi alanlara yatırım yaptığını gösterir;
• daha da geliştirilmesi konularında şirket bölümleri arasındaki diyalogu teşvik eder;
• stratejik olarak başarılı yöntemlerin yayılmasını ve departmanlar arasında deneyim alışverişini aktive eder.

Şirketin stratejik bir taslağını oluşturmak kolay değildir. Rekabet faktörlerinin seçiminde ve firmanızın değerlendirilmesinde anlaşmazlıklar kaçınılmazdır. Birçok yönetici fayda ve değeri müşteriler değil iç kullanıcılar açısından belirleme eğilimindedir.

Şirketin stratejik taslağı nasıl oluşturulur?

Tam bir anlayış edinin. Şirketinizi açıkça rakiplerle karşılaştırın. Herkesin tüm resmi görmesine ve kişisel çıkarlarının ötesine geçmesine izin verin. Önerilen stratejik taslağı çizin, tartışın ve rakiplerin stratejisiyle karşılaştırın. Katılımı ve yaratıcılığı teşvik edin.

Saha çalışması yapmak için yöneticileri gönderin. Müşterilerle kişisel olarak iletişim kurmalarına ve insanların ürün veya hizmetinizi tam olarak nasıl kullandıklarını öğrenmelerine izin verin. Bunu üçüncü taraflara emanet etmemeli ve diğer kişilerin raporlarına güvenmemelisiniz.

Müşteri olmayanlarla sohbet edin ve ürününüzün neden onlara çekici gelmediğini öğrenin. Şu anda hangi alternatifleri kullandıklarını analiz edin. Bu görevi iki takıma atayın. Her biri yeni bir strateji ve sloganın kendi versiyonunu sunsun.

Her takımın “saha araştırması” sonuçlarına göre stratejik bir tuval seçeneği sunacağı bir konsept yarışması düzenleyin. Her bir “yargının” sevdiği konsepte oy vermesine izin verin. Bu hemen en başarılı stratejiyi belirleyecektir.

Onaylanan stratejiyi halka getirin. Şirketin eski ve yeni stratejik profilini karşılaştıran çalışan grafiklerine dağıtın. Yöneticiler bu değişiklikleri astları ile tartışmalıdır.

İlke 3. Mevcut talebin ötesine geçmek

Mavi bir okyanus yaratan şirket, onu mümkün olduğunca büyütmeye çalışır, bu da bu pazar için hizmetlerin kurulmasıyla ilişkili riski azaltması anlamına gelir. Bunu yapmak için, üç kategoriye ayrılabilen, mümkün olduğunca çok sayıda müşteri olmayan teklifinize ilgi göstermeye çalışın.

Seviye 1 istemciler - Pazar sınırında bulunan müşteriler. Daha ilginç bir şey gelir gelmez ürünlerinizi reddedeceklerdir. Onlara kökten yeni tüketici değeri sunun ve daha sık satın alacaklar.

İlk seviyenin müşterisi olmayanlar, ürünlerinizi daha iyi seçeneklerin olmaması için kullanan kişileri içerir. Müşteriler ve "sınırda" müşteriler arasında ortak bir şey bulun ve neye odaklanacağınızı anlayacaksınız.

Ne sevdiklerini, hangi çözümlerin kendilerine hitap ettiğini öğrenin. Çoğu zaman, müşteri olmayanlar mavi okyanusu açma ve genişletme konusunda normal müşterilere göre daha fazla fikir bulurlar.

Müşteri Dışı Seviye 2 - Ürününüzü çok pahalı veya karmaşık olduğu için kullanmayan müşteriler. Bu kişilerin neden ürünlerinizi satın almadığını ve sektörünüzün mal ve hizmetlerini kullanmadığını öğrenin ve bu nedenler arasında ortak bir zemin bulmaya çalışın.

Müşteri Dışı Seviye 3 - İhtiyaçları diğer pazarlarla ilgili olduğu için sektörünüzün teklifini dikkate almayan müşteriler. Endüstrinin sınırlarının ötesine geçmeye ve daha önce karşılanmamış talebin geniş okyanusuna erişmeye çalışın.

İlke 4. Seçilen stratejiye bağlılık

Mavi okyanus için stratejiler geliştirirken, fikrinizi etkili bir şekilde uygulamanızı sağlayacak sürdürülebilir bir iş modeli oluşturmanız gerekir. Seçilen stratejiye uymak önemlidir - bu, iş modeliyle ilişkili olası riskleri azaltacaktır.

Optimal stratejik dizi.

1. Alıcı için kullanışlılığı.
2. Uygun Fiyat.
3. Maliyetler ve potansiyel karlar.
4. Olası sorunlara fikir ve çözümlerin teşvik edilmesi.

Yararlı ürünler ve hizmetler arasındaki fark nedir?

• Satın almak kolaydır.
• Hızlı bir şekilde teslim edilirler.
• Bunları kullanmak için özel eğitime ihtiyacınız yoktur.
• Pahalı yardımcı ürünler gerektirmezler.
• Bakımı kolaydır.
• Kullanım ömrünün sonunda imha edilmesi kolaydır.

Hangi fiyatın kitle pazarını hızlı bir şekilde ele geçireceği belirlenmelidir. Alıcıların reddedemeyeceği bir teklifle pazara girin ve ardından bu kitleyi korumaya çalışın.

Alternatif ürünlerin karşılaştırılmasıyla belirlenen bir fiyat koridoru vardır. Rakiplerin çalışma yöntemlerinizi kopyalaması zor olacaksa, bu koridorun üst sınırına yakın bir fiyat belirleyebilirsiniz. Ancak taklitçilerden korunmuyorsanız, fiyatı koridorun alt sınırında ayarlamak ve rakiplerin sayısını sınırlamak daha iyidir. Uygun bir fiyat belirlemek, ağız mekanizması kelimesini başlatır ve ürüne popülerlik katar.

Ardından, amaçlanan fiyattan kar yapıp yapmayacağınızı anlamanız gerekir. Burada stratejik fiyatı temel almanız, istenen karı çıkarmanız ve planlanan maliyeti almanız ve fiyatı maliyetlere göre belirlememeniz gerekir. Aşağıdaki yöntemler, bu katı gereksinimleri karşılamanıza yardımcı olacaktır.

Üretim sürecini kolaylaştırmak ve maliyetleri azaltmak için yenilikler getirmek, örneğin, hammaddeleri geleneksel olmayan, ancak daha uygun fiyatlı bir alternatifle değiştirmek.

Örneğin, daha modern ve daha ucuz teknolojiler nedeniyle diğer malzemelerin ve yeni üretim yöntemlerinin kullanımı.

Üretim ve pazarlama işlevlerini daha etkin bir şekilde yerine getiren diğer tedarikçilerle ortaklık yapmak. Ortaklık aynı zamanda başka bir şirketin mesleki bilgisinden yararlanmanızı sağlar.

Fiyat modelinde bir değişiklik, örneğin, mal satışından kiraya veya leasing'e geçiş. Bazı firmalar, ürünlerini hissedarlık ve gelecekteki kazançlarda bir pay karşılığında oldukça başarılı bir şekilde sağlamaktadır.

İnsanlar kabul etmeye hazır değilse ürününüz başarılı olmaz. Bu nedenle, üç ana grubun direncinin üstesinden gelmek önemlidir.

1. Herhangi bir yeniliği gelirleri için bir tehdit olarak görürlerse bilmeden sabote edecek olan çalışanlar.
2. Yeni bir ürün veya hizmetin gelirlerini ve pazar konumlarını etkilemeyeceğinden emin olması gereken iş ortakları.
3. Yeni fikirleri kabul etmek zor olan geniş bir kitle.

Mavi okyanus stratejisini tercüme etme ilkeleri

Mavi okyanus stratejisini uygulamak için, şirketin faaliyetlerini, iki prensibi olan uygulamasına yönlendirmek gerekir.

İlke 1. Örgütsel engellerin aşılması.

Mavi okyanus stratejisinin uygulanması üç engelle karşılaşır:

• çalışanların çoğu değişime karşıdır;
• şirketin sınırlı miktarda kaynağı vardır;
• çalışanlar normal çalışma yöntemlerini değiştirmek istemezler.

“Nokta aktivasyonu” yöntemi bu engellerin üstesinden gelmeye yardımcı olur: yönetici, tüm organizasyonun çalışmasının bağlı olduğu insanlara ve faaliyetlere odaklanır.

Çalışanları strateji değişikliği ihtiyacı konusunda ikna etmek için, piyasa durumunu bağımsız olarak değerlendirdiklerinden ve değişikliklerin gerekli olduğunu anladıklarından emin olun. Çalışanların hoşnutsuz müşterilerle sohbet etmesini sağlayın.

Kaynak eksikliği sorununu çözmek için mevcut kaynakları doğru bir şekilde dağıtın. Minimum yatırım gerektiren şeyleri belirleyin, fakat aynı zamanda kuruluşun verimliliğini arttırın ve kaynakları bu “sıcak noktalara” yönlendirin. Gereksiz kaynaklar için gereksiz kaynakları değiştirin. Kaynakların verimsiz kullanım alanlarının belirlenmesi (“soğuk noktalar”) Kaynakların “soğuk noktalar” dan “sıcak noktalar” a aktarılması mavi okyanus stratejisinin uygulanmasını önemli ölçüde kolaylaştırabilir.

Çalışanları daha etkili çalışma yöntemleri uygulamaya teşvik etmek, onlara beklentileri anlatmak. Herkesi bugünden farklı düşünmeye zorlayan emirler vermeyin.

Fikir liderleri ile çalışın.Şirketinizdeki etkili kişilerin desteğini alın - çalışma yöntemlerini gözden geçirme istekleri başkalarını ikna edecektir.

Şeffaflığı teşvik edin. Kapsayıcılığın ve adil, açık tartışmanın önemini vurgulayın. Çalışanlarda değişim ihtiyacını açıklar. Bu, sıradan çalışanlar arasında ortaya çıkan şüpheleri gidermeyi mümkün kılar.

Görevi parçalara ayırın, "nokta aktivasyonu" yöntemine göre hareket ederek, genel hedefi sanatçılar için mümkün olan küçük bileşenlere ayırın.

Strateji değişikliğinden en fazla yararlananlara destek sağlamak. Değişim için geniş bir koalisyon oluşturun ve onları sizi desteklemeye ikna edin.

Strateji değişikliğinden en fazla kaybedenleri etkisiz hale getirin. Şüphecilerin saldırılarını gerçeklerle ve reddedilemez mantıkla çürütmek.

Ekibinize saygılı, bilgili bir çalışan ekleyin. Bu danışman durumu içten dışa bilir ve iç entrikaların sorunlarını çözmenize yardımcı olacaktır.

İlke 2. Stratejiye bağlılığın oluşturulması.

Açık bir ortak tartışma ile mavi okyanus stratejisi geliştirilmelidir. Stratejinin geliştirilmesinin dürüst olduğunu gören çalışanlar, aşağıdaki aşamalarda planın uygulanmasına gönüllü olarak katılacaktır.

• Strateji Geliştirme: çalışanları tartışmalara dahil eder ve önerilen stratejinin özünü açıklar.
• Tesislerin oluşumu: çalışanlara fikirlerini dikkate aldığınızı gösterin - güven ve bağlılıklarını bu şekilde kazanacaksınız.
• İstenen davranışı uyarmak: Stratejinin uygulanmasına gönüllü katılımı teşvik etmek.
• Stratejinin uygulanması: çalışanların kişisel inisiyatif kullanması için koşullar yaratmak.

Marka imajı, rakiplerin yenilikçi fikirler ödünç almasını engelliyor. Uygulanan mavi okyanus stratejisi bazen mevcut tüm talebi karşılar, bu nedenle taklit kârsız hale gelir. Patentler ve lisanslar, kopyalara karşı koruma sağlamak için kullanılabilir.

Değer eğriniz rekabet eğrisiyle birleşmeye başladığında, tekrar inovasyona ihtiyacınız olacak. Stratejik tuvalinizin ötesine geçin ve yeni bir mavi okyanus arayın. Bir kuruluşun uzun vadeli başarısı, tekrar tekrar mavi okyanuslar yaratma yeteneğine bağlıdır.