Öngörülemeyen piyasa koşullarında, en ciddi eğitime sahip şirketler kazanıyor
1911'de iki takım Güney Kutbu'nu keşfetme hakkı için kutup yarışına girdi. Royal Amundsen ekibi hedefe ilk ulaşan, Norveç bayrağını bir platoya yerleştirdi ve güvenli bir şekilde eve döndü. Robert Falcon Scott'un ekibi 34 gün sonra oraya geldi. Yarıştaki yenilgi bir trajedi, ancak durum dönüş yolunda kötüleşti. Scott'ın keşif üyeleri asla eve dönmedi; hepsi soğuk ve açlıktan öldü.
Takım neden bu kadar farklı bir kadere maruz kaldı?
Ana farklılıklardan biri keşif için hazırlıktır. Amundsen, yaklaşmakta olan Antarktika kampanyasının hazırlıklarına takıntılıydı. Yararlı bilgi ve deneyim toplayarak birkaç yıl boyunca dünyayı dolaştı. Eskimolardan kutup koşullarında hayatta kalmayı öğrendi, çiğ yunus eti de dahil olmak üzere tüm olası gıda kaynaklarını denedi. Amundsen'in ekibi, yolculuktaki gecikmelerde yanlarında büyük miktarda hüküm aldı. Tüm stoklarını, beyaz karda açıkça görülebilen siyah bayraklarla dikkatlice işaretlediler. Amundsen, Antarktika'da onu neyin beklediğini öngöremedi, ancak grubunu mümkün olduğunca hazırlamak için mümkün olan her şeyi yaptı. Rasgeleliği en aza indirmeye çalıştı.
Scott, Amundsen'den birkaç kat daha az hüküm aldı ve öngörülemeyen bir gecikme durumunda İngiliz takımı açlıkla tehdit edildi. Scott, aşırı koşullarda hızla başarısız olan kar motosikletleri de dahil olmak üzere doğrulanmamış teknolojiyi tercih etti. Eğitim eksikliği, bilgi eksikliği, deneyim ve malzeme tedariki, programın gerisinde kalmaya, seferin başarısızlığına ve sonuç olarak katılımcıların ölümüne yol açtı.
Amundsen ve Scott belirsiz kutup koşullarında çalışmaya zorlandı. Modern şirketler istikrarsız, sürekli değişen bir iş ortamında var olmaya zorlanıyor. Başarınızın dış koşullara bağlı olmasına izin vermeyin. Hayatta kalmak ve her ortamda dikkat çekici sonuçlar elde etmek için kendinizi çeşitli durumlara hazırlayın. Başarının sırrı herhangi bir şansa hazırlıklı olmaktır.
Belirsizlik karşısında başarılı olan şirketler öz disiplin, sağlam inovasyon ve güvenlik ağı için paranoyak bir arzu ile ayırt edilir.
Kimse önümüzdeki aylarda, yıllarda ne olacağını doğru bir şekilde tahmin edemez. Bu belirsiz koşullarda, bazı şirketler sadece hayatta kalmayı değil, aynı zamanda olağanüstü sonuçlar elde etmeyi de başarıyor. 10X grubundaki şirketlerin (“on kat”), son derece başarılı işletmelerin davranışlarının özelliklerini analiz etmek yeterlidir. Göstergeleri uzun ve istikrarlı bir şekilde sektör ortalamasını en az on kat aştı.
Bilgiyi aktif olarak biriktirir ve maddi tabanlarını güçlendirir. Beklenmedik olaylara ve koşullara hazırlıklı olun.
On kez liderlerin ana özellikleri:
- Fanatik disiplin, eylem dizisi ve kararlılık: hedefleri ve bunları başarmak için yöntemleri özetleyerek, inatla seçilen yola bağlı kalırlar.
- Karar vermede ampirik yaratıcılık. Diğer insanların görüşlerine ve genel olarak kabul edilen fikirlere bakmazlar, ancak gerçekten çalışan çözümler ararlar, ne zaman ve hangi alanlarda yenilikçi adımlar atmaları gerektiğini belirler ve sağlam bir ampirik temele güvenirler.
- Üretken paranoya, rekabetçi bir ortamdaki değişikliklere iyi hazırlanır. Son derece uyanıktırlar, asla rahatlamazlar ve koşulların onlara karşı dönebileceğini her zaman hatırlarlar.Korkularını verimli bir kanala yönlendiriyorlar, rezervler yaratıyor ve şirketin zor zamanlara hazırlanmasına izin verecek planlar geliştiriyorlar.
Grup 10X şirketleri çevresel koşullardan bağımsız olarak hedefler belirler ve gerçekleştirir
Roald Amundsen, en sert disiplini gözlemleyerek ve aynı ritmi koruyarak Güney Kutbuna doğru ilerledi. Her gün dış koşullardan bağımsız olarak yaklaşık 25 km aynı mesafeyi kat etti. Havanın ve arazinin elverişli olduğunu gördüyse, o zaman belirlenen mesafeyi yürüdü ve ekip harekete geçmeye hazır olsa bile dinlenmeyi bıraktı. Bu, güçten tasarruf etmesine izin verdi, böylece kötü havalarda ve zorlu arazilerde bile takım yola devam edebildi ve istenen mesafeyi koruyabildi. Böyle bir özdenetim, keşif üyelerinin muntazam bir geçiş oranını korumasına izin verdi.
Hedefe ulaşmak için bu yaklaşım, 10X şirketin belirsizlik döneminde başarılı olmasına yardımcı olan “yirmi mil yürüyüş” kavramıdır. Başarıların değerlendirileceği performans parametrelerini belirlemek gerekir (yıllık büyüme oranı veya yenilik seviyesi). Bir ölçüt belirleyen şirketler, planlarına bağlı kalarak iyi ve zor zamanlarda yola çıkmama hedefine gidiyorlar.
Bu tür yükümlülükleri gönüllü olarak üstlenen bir şirket gevşeyemez: ne kadar zor olursa olsun hedeflere ulaşılmalıdır. Belirlenen başarı eşiği en uygun koşullarda bile geçilemez. Böyle bir emir gereklidir ve bunun için öz disiplin gereklidir, aksi takdirde şirket dengeyi bozma ve değişen koşullara uyum sağlama yeteneğini kaybetme riskiyle karşı karşıyadır.
Misal. AMD'nin elektronik şirketi, 1980'lerde hızlı bir başarı peşinde koşarak neredeyse kendini mahvetti. % 60'lık bir büyüme oranına ulaşmaya çalışırken, borç altında kaldı ve endüstride bir kriz meydana geldiğinde kendini fon kıtlığı durumunda buldu. AMD, aynı dönemde daha ılımlı ama istikrarlı bir büyüme sürdüren 10X Intel grubunun şirketi de dahil olmak üzere rakiplerinin gerisinde kaldı.
10X grup şirketleri devrim niteliğindeki inovasyonu ancak fizibiliteleri ampirik olarak kanıtlanmışsa sunar
Karar vermede bağımsızlık ve işletmeye yaratıcı yaklaşım göstermek. Bazı on zamanlayıcılar (örneğin, Apple) sürekli yenilikleriyle ünlendi. Devrimci inovasyon, bu şirketler için önemli bir başarı faktörüdür.
10X grup şirketleri yenilik yapıyor, ancak onlar için bu kendi başına bir son değil. Dikkatsiz risk almazlar: önce pazar potansiyellerini kontrol etmeden devrim niteliğinde yeni ürünler piyasaya sürmezler. Öncelikle olası tüm ampirik verileri toplamanız ve derin bir pazar analizi yapmanız gerekir. Ardından yeniliklerinin yönünü ayarlayın ve mevcut fırsatlardan tam olarak yararlanın.
"Önce mermiler sonra ter." 10X grubunun şirketleri ilk “hedef”: bir dizi düşük maliyetli ve düşük riskli yenilikler sunarak pazarı test ediyorlar. Gelecek vaat eden bir hedef belirlendikten sonra, tüm çabaya odaklanırlar.
Misal. 2001 yılında Apple, yalnızca Mac bilgisayarlarla uyumlu küçük bir MP3 çalar geliştirdi. İlk iPod, düşük maliyeti, düşük riski nedeniyle dikkat çekiciydi ve şirketin kaynaklarını ve çalışanlarının dikkatini ana ürün olan Mac bilgisayarlardan rahatsız etmedi. İlk satış verileri cesaret vericiydi ve Apple, yalnızca Mac bilgisayarlar için de tasarlanmış olan iTunes çevrimiçi müzik mağazasını oluşturdu. Kullanıcılar iPod'u beğendi ve yasal olarak ve çok az parayla müzik indirme yeteneğini takdir etti. Apple, diğer bilgisayar sahipleri için iTunes ve iPod'u yayınlayacak yeterli deneysel veri biriktirdi.
İnovasyon, iş yapma disiplini ile birleştirilmelidir
Yenilik başarıyı garanti etmez. Şirket inovasyon yapmalı.Her bir endüstrinin, işletmelerin rakiplerine ayak uydurmak için dayanması gereken minimum minimum inovasyon seviyesi vardır.
Örnek: Bilgi teknolojisi alanında inovasyon eşiği yüksektir. Ürünler hızla modası geçmiş, firmalar sürekli yeniliğe yatırım yapıyorlar. Havayolu endüstrisinde inovasyon eşiği düşüktür: her ay yeni uçuş formatları bulmanıza gerek yoktur.
İnovasyon düzeyinin aşılması özel bir fayda sağlamaz. İnovasyona çok dikkat eden bir işletme durumun kontrolünü kaybetmektedir. Devrim niteliğindeki teknolojik atılımlara çok fazla kaynak yatırarak, işin kilit yönlerini ihmal edersiniz. Yenilik arayışı disiplin ile tamamlanmalıdır. Şirket, tüm iş alanlarına (üretim, pazarlama, finans) gereken özen gösterildiğinden emin olabilir.
Misal. Intel, yeniliğin öncüsü olduğunu kanıtlayan rakip Gelişmiş Bellek Sistemlerini (AMS) geride bıraktı. Intel, inovasyondan üretim ve satışa kadar, fanatik olarak kontrol edilen maliyetler ve teknolojik süreçlerin hata ayıklaması gibi, işin tüm alanlarında titizlikle yer aldı ve müşterilere kararlaştırılan fiyata zamanında ürün teslimatı garanti etti. AMS, laboratuvarlarda Intel'den daha iyi performans gösterdi, ancak Intel pazarı kazandı.
10X grubunun şirketleri “üretken paranoya” ile ayırt edilir: en kötüsünden korkarlar ve manik olarak buna hazırlanırlar
Grup 10X şirketleri her zaman gelecek konusunda endişeli. Müreffeh dönemlerde bile kendilerine şu soruları sorarlar: “Ya sektördeki durum değişirse? Biz ne yapacağız? Yeni rakibimiz nereden gelecek? ” Bu paranoya onları beklenmedik durumlara dikkatle hazırlamaya teşvik eder.
Likidite rezervlerinin birikimi zor zamanlara hazırlıklı bir yöntemdir. Bu işletmelerin varlıklarındaki nakit payı ortalama 3-10 kat daha fazladır.
Paranoya on zamanlayıcıyı son derece uyarır. Tehlikeli olabilecek olayları aramak için sürekli olarak çevreye bakarlar:
- Yeni rakiplerin ortaya çıkışı
- Yeni mevzuatın getirilmesi
- Finansal koşullarda değişiklik.
Rekabet avantajı, endüstrilerinin derinlemesine anlaşılması, manik eğitimin yanı sıra ufuktaki devrilme noktalarını ayırt etme ve doğru kullanma yeteneğinde yatmaktadır.
Misal. 11 Eylül 2001'deki terör saldırısı nedeniyle havayolu endüstrisi sert bir düşüş yaşadı. Southwest Airlines sadece bu kaosta hayatta kalmayıp, aynı zamanda karlılığı da korumayı başardı. Şirket, ek rotalar açıp müşterilere yeni hizmetler sunarak işi genişletmeyi bile başardı. Southwest Airlines yöneticileri 11 Eylül trajedisini öngörememişlerdi, ancak olası bir kriz için önceden hazırlamışlardı - şirketi kurtaran sağlam bir mali rezerv oluşturdular. Derin pazar bilgileri sayesinde felaketin ortasında yeni fırsatlar buldular.
10X Grup Şirketleri Uzun Vadeli, Özel Çalışma Kuralları Geliştiriyor - Başarı için İstikrarlı Bir Formül
1979'da ABD'de, havayollarının serbestleştirilmesine ilişkin kanunun kabul edilmesinden sonra, endüstride birçok yeni havayolu ortaya çıktı. Southwest Airlines (Grup 10X) başkanı, hızla değişen ortamlarda başarıyı sağlayan on çalışma ilkesinin bir listesini derledi. Liste basit ve özel kurallar içeriyordu: "Sadece Boeing 737 uçağı ile uçun" ve "Teknede yemek servisi yapmayın."
25 yıldaki listenin çoğu değişmedi. Bu kurallar, uzun vadeli başarı için açık ve istikrarlı bir formül oluşturdu. Krizi aşan şirket, gerçekten işe yaradığını bilerek bu plandan ayrıldı.
Bu ilkeler spesifik, metodik ve tutarlıdır, SMaC (spesifik, metodik ve tutarlı) kriterlerini karşılar. Kurallar bir dizi konuyu kapsıyordu, uzun süre kullanılabilir ve çeşitli durumlarda kullanılabilir.
Decadexists, SMaC prosedürlerini ustaca geliştirir ve sadece acil durumlarda ayarlar. Bu sabitlik, başarıya olan kararlılığın ve güvenin anahtarıdır.
10X Grup Şirketleri Sıkı Çalışmalar ve Hırslara Teşekkür Ediyor
Başarıyı iyi şans veya şans eylemine atfetmemelisiniz. Büyük liderlerin herkesten daha az ve daha fazla şansı yoktur. Çalışkan ve hırslılar. On kez liderler, şansın en iyi getirisini elde ederek her fırsattan maksimum faydayı elde edebilirler.
Misal. Özel bir okulda okurken, Bill Gates o zaman bilgisayar üzerinde çalışmak için nadir bir fırsat yakaladı. Popular Electronics dergisinin ilk ürününü geliştirmesine ilham veren bir makaleyle dikkatini çekti. Gates üniversiteden ayrıldı ve devrim niteliğinde yeni bir yazılım ürünü geliştirmeye başlayabileceği uzak bir duruma geçti. Neredeyse 24 saat çalıştı, yiyecekleri ve dinlenmeyi unuttu. Sıkı çalışma ve hırs şansından en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı oldu.
En önemli şey
En başarılı şirketler kaderlerini kontrol etme şansına izin vermez. Dikkatli bir şekilde hazırlar, güvenilir ampirik verilere dayalı kararlar alırlar ve hem iyi zamanlarda hem de kötü olanlarda disiplinli bir şekilde plana uyarlar. Bazı şirketlerin kaotik ve modern bir dünyada istikrarlı bir başarı göstermesi, eylemlerdeki tutarlılığın ampirik analiz ile birleştirilmesidir.
Ne şans ne de şans eseri bazı şirketlerin neden büyük olduğunu açıklıyor. Tüm işletmeler aynı miktarda şans alır; tek fark şanslarını nasıl yönettikleri.
Bazı şirketler belirsizlik karşısında nasıl başarılı oluyor?
- Öngörülemeyen piyasa koşullarında, en ciddi eğitime sahip şirketler kazanır.
- Belirsizlik karşısında başarılı olan şirketler öz disiplin, sağlam inovasyon ve güvenlik ağı için paranoyak bir arzu ile ayırt edilir.
10X grubundaki şirketler rekabetten önce hangi yöntemlerle?
- 10X grubunun şirketleri kendilerini görevlerini belirlediler ve her yıl dış koşullardan bağımsız olarak disiplinli bir şekilde yerine getiriyorlar.
- 10X şirketler grubu, ancak fizibiliteleri ampirik olarak kanıtlanmışsa devrim niteliğindeki yenilikler getiriyor.
- Yenilik, iş yapma disiplini ile birleştirilmelidir.
- 10X grubunun şirketleri “üretken paranoya” ile ayırt edilir: en kötüsünden korkarlar ve manik olarak buna hazırlanırlar.
- 10X Group şirketleri uzun süreli ve spesifik çalışma kuralları geliştirmektedir - başarı için istikrarlı bir formül.
10X şirketleri nasıl şanstan en iyi şekilde yararlanır?
10X grubundaki şirketler sıkı çalışma ve hırs sayesinde harika oluyor.