Bilgi ile o kadar aşırı yüklüüz ki, beynimiz çoğu markayı otomatik olarak ayıklıyor.
Sürekli bilgiyle aşırı yükleniyoruz. Medyanın gelişmesiyle birlikte pazarlama ve reklamcılığın etkisi katlanarak artmıştır. Ortalama bir Amerikan ailesi yedi saatten fazla günlük TV izliyor ve bu her gün sayısız reklam. Bilgi her yerde: kahvaltıda zaten kutudaki tahılın kompozisyonunu okuyoruz.
Bu bilgi akışının filtrelenmesi gerekir ve markaları ve ürünleri aklımızda otomatik olarak sıralarız. En etkili pazarlama stratejisine sahip markalar birinci sırada yer alıyor. Diğer markaları derecelendirmenin düşük yerlerine bağlarız ve bunlara para harcama olasılığı düşüktür.
Android ve iOS, kendilerini en yüksek basamaklara başarıyla yerleştirdiler. Başarılı pazarlama sayesinde çoğumuz sadece bu iki işletim sistemini biliyoruz. Neredeyse tüm mobil işletim sistemleri pazarını kaplarlar.
Kalabalık bir pazarda fark edilmek için stratejiniz öne çıkmalıdır. Aksi takdirde, müşteriler ürününüzü kolayca unutacaktır.
Yenilikçi olun
Ürün pazarda ilk sırada yer alıyorsa, tüketiciler ürünü satın alacaktır.
Misal. Coca-Cola onlarca yıldır en popüler meşrubat olmuştur. 7-Up ve Dr Pepper, Coca-Cola ile karşılaştırılmaya mahkumdur. Sonraki tüm ürünler "benzersiz değil" olarak kabul edilir ve her zaman öncekilerle rekabet eder.
Her zaman bir yenilik hatırlıyoruz. Aynı ürün kategorisindeki ek ürünleri hatırlamak daha zordur.
Misal. Apple, varlıklı tüketiciler için ilk bilgisayar olan Mac'in piyasaya sürülmesine öncülük etti. Apple, ürünlerini diğerlerinden daha yüksek bir fiyata satarak konumunu korudu.
Pazara ilk giren marka, ürününü rakiplerinin iki katı kadar satıyor. Bu, tüketicilerin herhangi bir ürün görüntüsü oluşturmasını sağlar. Pazardaki konumunuzu güçlendirecek başka ürünlerle rekabet etmeden reklamcılıkta yepyeni bir sınır açabilirsiniz. İnsanların ürününüzü sonsuza dek hatırlamasına izin veren ilk kişi olun.
Bir ürünü başarıyla konumlandırmak için akılda kalıcı, modaya uygun bir pazarlama yaklaşımına ihtiyacınız vardır.
İnsanların ürününüzü hatırlaması nasıl sağlanır? Pazarınızı iyi tanımanız ve doğru pazarlama yaklaşımını bulmanız gerekir.
Mevcut piyasa trendlerini düşünün.
Misal. Marlboro, sigaraları o zamanın ruhuna karşılık gelen gerçek bir adamın bir özelliği olarak konumlandırdı. Ama Lorilland'ı biliyor musun? Muhtemelen değil. Ürünlerini aynı şekilde tanıttılar, ancak Marlboro'dan yirmi yıl sonra. Erkeklik moda olmaktan çıktı ve Lorilland Marlboro'nun kült statüsünü elde edemedi.
Apple, ürünlerini standart bir PC'ye alternatif olarak konumlandırdı, ancak daha iyi bir tasarım ve daha zengin müşteriler için. Bu tür ürünlerin talep gördüğü kanıtlandı ve şirket son derece başarılı oldu.
Etkili bir pazarlama yaklaşımı tanımladıktan sonra buna bağlı kalın. Uzun vadeli, yani önümüzdeki beş ila on yıl hakkında düşünün ve kısa vadeli sorunlar hakkında endişelenmeyin. Başarıyı getiren konumlandırmanın erken terk edilmesi satışları azaltabilir.
Misal. Avis araç kiralama şirketi “çalışkan No 2” olarak tanındı. Başarıya ulaşan slogan "Avis 1 numara olacak" olarak değiştirildikten sonra şirket önemli bir pazar payını kaybetti.
Mal satmak için mevcut eğilimleri anlamak önemlidir. Etkili bir pazarlama stratejisi ile bir pozisyon kazandıktan sonra değiştirmeyin.
İlk siz olamıyorsanız, nişinizi bulun veya rekabetten yararlanın
Ürünü önce yapmak mümkün değilse, takipçisi olun. Tanıma için savaşmak zorunda kalacak. Ürününüz daha iyi olsa bile, tüketiciler orijinaline güvenmeye devam edecektir.
Pazarda nişinizi bulun - örneğin, ürününüz için bir yer pazarın daha pahalı bir bölümünde bulunabilir.
Misal. Michelob, özel biraların ilk markası oldu.
Rakiplerin güçlü ve zayıf yanlarını kullanarak markanın konumunu güçlendirebilirsiniz.
Misal. Avis, pazar lideri Hertz'in takipçisiydi ancak canlı sloganı sayesinde durumu lehine çevirdi: “Avis sadece Hayır. Neden bizimle işbirliği yapmalısınız? Çünkü daha çok çalışıyoruz. ” Kâr Avis, tüketicilerin zihninde açık ve net bir konum anlamına gelen Hertz'e karşı çıkan muhalefet sayesinde arttı.
Bir rakibin pazardaki konumunu değiştirin ve yerini alın.
Misal. Tylenol üreticileri pazar liderini çıkardı - Aspirin, bulantıya veya astım krizine neden olabileceğini söyledi. Dolayısıyla tüketicilerin zihninde “güvenli ağrı kesiciler” kategorisinde bir boşluk vardı. Tylenol işgal etti ve analjezikler arasında lider marka oldu.
Ünlü markaların başarısından ödün vermeyin
Bir marka başarılı olduğunda, cazibesi pahasına zengin olmak, benzer veya sadece “ücretsiz” bir şey teşvik etmek için harika. Ancak müşteriler ürünlerine otomatik olarak güvenmeyecektir.
Misal. Coca-Cola, Dr Pepper, Bay Pibb ile rekabet eden bir takipçi ürünü yaratmaya çalıştı. Fikir fena halde başarısız oldu. Coca-Cola'nın lider pozisyonu bile Bay Pibb'in popülerlik kazanmasına yardımcı olmadı.
Tüketiciye göre, tanınmış bir marka sadece bir iyi ürün üretebilir. İki ürünü tanıtırken - biri başarısız olur.
“Gelişmiş Tuzak” - diğer ürünler için başarılı bir ürünün adını kullanmayın.
Misal. İmza sabun şirketi Dial Soap ABD'de büyük bir başarıydı. Ancak yeni Dial Deodorant deodorantını tanıtmaya çalışırken pazarlama kampanyası başarısız oldu.
Tüketici ürünün kendisini değil adını ve anlamını hatırlar. Bir ürünün anlamını diğerine genişletmek, tüketicinin zihninde görüntünün bütünlüğünü ihlal edersiniz. Müşteriler ürün hakkında şüpheci.
Güçlü bir marka adı oluşturmayı ve sürdürmeyi başarırsanız, size ölümsüzlük sağlar: marka bir ev ismi haline gelecektir.
Misal. Kendilerini kestikten sonra, Amerikalıların çoğu, “yara bandı yardımına ihtiyacım var” yerine “yara yardımına ihtiyacım var” diyor.
İsim açık ve akılda kalıcı olmalıdır.
İsim, tüketicilerin zihninde sıkıca tutunabilmesi için unutulmaz olmalıdır. İyi bir isim nasıl bulunur?
Alışılmadık, tuhaf bir kelime seçebilirsiniz. Örnek: Esquire Dergisi.
Ancak bu her zaman iyi bir fikir değildir: Esquire, Playboy'un ortaya çıkması nedeniyle pazar payını kaybetti. Herkes Playboy'un ne hakkında olduğunu anladı ve sadece birkaçı “esquire” sözcüğünün doğru anlamını biliyordu. En iyi isimler çoğu insan tarafından anlaşılır.
İsim, ürün hakkında net bir fikir vermeyen hayali bir kelime olabilir (Kodak veya Xerox). Ancak ürünün türünün ilk örneği olması durumunda isim gerçekten önemli değil.
Yenilik sizi isimle ilgili sorunlardan kurtarabilir.
Misal. Coca-Cola'ya genellikle "Kok" denir. Ancak pazar konumu nedeniyle, kelimenin olumsuz bir çağrışım tehlikesi yoktur (kokain ile ilişkilendirme).
Piyasada ilk siz değilseniz, en basit ve hatırlanması kolay isme ihtiyacınız vardır.
Newsweek gibi genel kelimeler etkilidir, çünkü ürünü oldukça kısa ve basit olarak tanımlarlar.
Kısaltmalar kullanmayın - tüketiciler marka adını tam olarak anlamalıdır.
Misal. International Business Machines, kısaltmayı (IBM) ancak çok ünlü olduktan sonra kullanabildi.
Tüketiciler sadece anladıkları adı hatırlayacaklar - bunun için çabalayın.
En önemli şey
Bir ürünü başarılı bir şekilde pazara getirmek için, iyi bir isim bulmanız, reklam tuzaklarından kaçınmanız ve rakiplerin güçlü ve zayıf yönlerini avantajınıza kullanmanız gerekir. Yenilikçi olamıyorsanız, başka bir “benzersiz olmayan” ürün olmayın, ancak kalabalık bir pazarda bir niş bulmak için olumlu niteliklerinizi ve özelliklerinizi kullanın.